雖然查看人們在您的網(wǎng)站上參與哪些頁面很重要，但查看哪些頁面將人們帶到您的B2B網(wǎng)站也很重要。這常常令人驚訝。杭州vi設(shè)計公司可能認(rèn)為您的服務(wù)頁面吸引了新的訪問者，但它可能是三年前的博客，吸引了大部分訪問者。查看“行為”下的“網(wǎng)站內(nèi)容-登陸頁面”，以查看您網(wǎng)站的頂部登陸頁面。年底通常是反思和評估的時間。即使?jié)撛诳蛻粲咳耄⑶夷匿N售團隊無法停止達成交易，評估您的營銷工作也很重要。

在本文中，我們將研究如何評估B2B內(nèi)容營銷計劃中哪些有效（哪些無效）。以下是一些指導(dǎo)您完成評估的問題。您的線索來自何處？如前所述，內(nèi)容營銷本身并不是目的。這是開始，培育和保持關(guān)系的一種方式。杭州vi設(shè)計公司的B2B內(nèi)容營銷對于您的公司而言可能不是高的潛在客戶生成工具，但它可能是關(guān)系管理流程中的重要組成部分。

理想情況下，無論是Google Analytics（分析），HubSpot，Marketo還是SalesForce等分析工具，您都可以通過它來跟蹤網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化。回顧全年，以高層次了解推動公司轉(zhuǎn)換（潛在客戶）的來源。對于大多數(shù)具有完善的B2B營銷策略的公司而言，潛在客戶來自各種來源，包括自然搜索，付費搜索，電子郵件營銷，引薦和社交媒體（僅舉幾例）。

如果杭州vi設(shè)計公司一年四季都在努力，那么您應(yīng)該能夠看到銷售線索的狀態(tài)以及銷售線索的來源。如果今年沒有這些信息，請確保您開始著手進行潛在客戶歸因。了解哪些渠道來源最有效地產(chǎn)生高質(zhì)量的潛在客戶至關(guān)重要。例如，您可能從付費搜索中獲得了很多潛在客戶，但是與來自自然搜索的潛在客戶相比，他們的收盤率可能不同。

我再說一遍，但是這值得強調(diào)：當(dāng)假期淡季并且您和您的競爭對手之間的競爭達到頂峰時，個性化消息傳遞的力量就不會被夸大。盡管使用Google和Facebook這樣的平臺，您可以按受眾特征和興趣來細(xì)分冷門用戶，但是沒有比您自己的客戶更了解的人群。這就是為什么在圣誕節(jié)臨近時您應(yīng)該將它們作為焦點！了解您過去的客戶已購買的特定產(chǎn)品是一項不可思議的資產(chǎn)。舉例來說，假設(shè)杭州vi設(shè)計公司保留了所有（匿名）記錄，這些記錄是在廣告中為一雙跑步運動鞋轉(zhuǎn)化的所有Facebook用戶。為什么不追求一批全新的客戶，為什么不通過展示您所有其他與跑步相關(guān)的產(chǎn)品的輪播廣告來重新定位這些客戶呢？盡管這種方法意味著接觸的人數(shù)要少得多，但是您可以放心，因為他們更有可能點擊并轉(zhuǎn)化。如果杭州vi設(shè)計公司想達到特定的假日季節(jié)目標(biāo)，那么追求高品質(zhì)的潛在客戶是很有意義的！

但是，社交并不是唯一可以進行再營銷的地方。借助搜索廣告再營銷列表（RLSA），當(dāng)訪問過您網(wǎng)站上特定頁面的用戶觸發(fā)特定關(guān)鍵字時，您可以提高其出價。讓我們繼續(xù)以齒輪為例。如果您擁有（匿名）訪問者列表（訪問過您網(wǎng)站上專門用于特定運動鞋的頁面的所有用戶），則只要其中一個人搜索關(guān)鍵字“ running gear”，您就可以提高出價。