世界經(jīng)歷著不斷的循環(huán)。最近，關(guān)于“產(chǎn)品帶動(dòng)增長(zhǎng)”和銷(xiāo)售人員角色的大量“ Aha，浙江VI設(shè)計(jì)公司已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了秘密”帖子和電子書(shū)。我們可以回顧歷史，只要您選擇，了解這一熱門(mén)新發(fā)現(xiàn)實(shí)際上并不是什么新鮮事。我們已經(jīng)在移動(dòng)設(shè)備，個(gè)人計(jì)算機(jī)，金融服務(wù)，軟件的各個(gè)部分，設(shè)計(jì)工具，分析，消費(fèi)產(chǎn)品，食品/食品服務(wù)，社交平臺(tái)以及其他各種場(chǎng)合中看到了它。

在某些產(chǎn)品/品牌下，這些產(chǎn)品似乎剛剛下架。這些認(rèn)為與產(chǎn)品有關(guān)的人（他們并沒(méi)有完全錯(cuò)），浙江VI設(shè)計(jì)公司將少數(shù)幾個(gè)大人物視為成功的故事。許多“熱門(mén)游行”上的當(dāng)前平臺(tái)包括Slack，Zoom，Dropbox，Twilio等。毫無(wú)疑問(wèn)，他們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品吸引了買(mǎi)家的心。他們的增長(zhǎng)顯然是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的……

有數(shù)百個(gè)真正杰出的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)公司的尸體，這些浙江VI設(shè)計(jì)公司擁有市場(chǎng)上最熱門(mén)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品已經(jīng)不存在或已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。

• 大多數(shù)產(chǎn)品帶動(dòng)增長(zhǎng)的人群不知道的是圍繞市場(chǎng)成熟度和持續(xù)增長(zhǎng)的機(jī)制。他們還不承認(rèn)是100到1000的公司以為浙江VI設(shè)計(jì)公司正在開(kāi)發(fā)下一個(gè)熱門(mén)產(chǎn)品，但從未受到關(guān)注。

• 現(xiàn)實(shí)是熱門(mén)產(chǎn)品，而產(chǎn)品帶動(dòng)增長(zhǎng)基準(zhǔn)公司很少。

• 讓我們深入一點(diǎn)。

  
  

首先，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)是相對(duì)短暫的。浙江VI設(shè)計(jì)公司在他的經(jīng)典著作《穿越鴻溝》中充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。產(chǎn)品帶動(dòng)增長(zhǎng)可能是“早期采用者”或處于“早期多數(shù)”領(lǐng)先階段的客戶的特征。隨著時(shí)間的流逝，替代品/仿冒品的出現(xiàn)，客戶的知識(shí)和成熟度增加，通過(guò)單純的產(chǎn)品關(guān)注來(lái)維持增長(zhǎng)的能力變得不可能。

其次，當(dāng)浙江VI設(shè)計(jì)公司看到成熟的產(chǎn)品主導(dǎo)型增長(zhǎng)公司時(shí)，他們會(huì)改變自己的模式，他們意識(shí)到他們不能僅靠熱門(mén)產(chǎn)品來(lái)維持增長(zhǎng)。他們開(kāi)始轉(zhuǎn)向更豐富，更多樣化的價(jià)值主張，即不僅僅專注于產(chǎn)品創(chuàng)新。客戶服務(wù)，更完善的產(chǎn)品，不同的銷(xiāo)售參與模式，豐富的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)以及其他許多因素對(duì)于維持增長(zhǎng)至關(guān)重要。

其中一些產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)公司圍繞“浙江VI設(shè)計(jì)公司沒(méi)有銷(xiāo)售人員”創(chuàng)造了神話。但是要深入研究。一段時(shí)間后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)一些人充當(dāng)銷(xiāo)售人員，即使他們可能沒(méi)有銷(xiāo)售頭銜。您會(huì)看到這些公司采用基于解決方案，市場(chǎng)和客戶成熟度的銷(xiāo)售模式來(lái)推動(dòng)成功。因此，他們變得更少以產(chǎn)品為導(dǎo)向，而更多地以解決方案，參與度，價(jià)值為導(dǎo)向。那些不會(huì)變成尸體的動(dòng)物。