在大多數(shù)與營銷相關(guān)的話題上，杭州品牌設(shè)計(jì)公司持有一些非常強(qiáng)烈但非正統(tǒng)的觀點(diǎn)。并非每個(gè)人都同意我的觀點(diǎn)，但是，請(qǐng)相信我，我純粹是出于經(jīng)驗(yàn)而來的。我已經(jīng)在這個(gè)博客上寫過關(guān)于社交媒體影響者不是真正的影響者，千禧一代不是您的朋友，以及為什么您擁有的成千上萬的在線關(guān)注者真的（對(duì)不起）只是一堆假貨的文章。

現(xiàn)在，我還有另一個(gè)要分享的真相，并不是所有人都同意我的觀點(diǎn)。這次是關(guān)于所謂的B2B營銷。杭州品牌設(shè)計(jì)公司營銷被許多營銷人員認(rèn)為是一種黑暗的藝術(shù)。整個(gè)過程可能是非常神秘和不清楚的，尤其是對(duì)于那些習(xí)慣于向街頭消費(fèi)者推銷多彩產(chǎn)品的幸運(yùn)走運(yùn)商人。當(dāng)您要向音樂場(chǎng)地公司的董事會(huì)推銷成千上萬的工業(yè)柱塞，或者向已經(jīng)有案例的建筑公司忙碌的首席運(yùn)營官推銷鋼鉆頭時(shí)，這項(xiàng)工作顯然要困難得多。

換句話說，B2B受眾是遠(yuǎn)程的，被認(rèn)為是狹窄的，產(chǎn)品和服務(wù)是特定于任務(wù)的，并且對(duì)數(shù)據(jù)和直截了當(dāng)?shù)男枨蠛芨摺Ｒ斪2B營銷，常識(shí)是，您必須交易信息，而不是說服力。

杭州品牌設(shè)計(jì)公司只是像任何其他一種營銷方式。為什么？簡(jiǎn)單。因?yàn)闃I(yè)務(wù)客戶（即COO或CBO）與任何消費(fèi)者一樣人性化。他們有欲望，需求，好奇心和動(dòng)力。您需要做的就是找到一種激發(fā)興趣的方法。當(dāng)您假設(shè)那些構(gòu)成B2B空間的人失去了所有興趣或個(gè)性時(shí)，就會(huì)犯一個(gè)大錯(cuò)誤。當(dāng)您這樣做時(shí)，您就會(huì)走上枯燥，乏味，可預(yù)測(cè)的營銷之路，然后確定自己的自我實(shí)現(xiàn)的命運(yùn)。你覺得無聊是因?yàn)槟阌X得無聊。

杭州品牌設(shè)計(jì)公司的企業(yè)消費(fèi)者就像您想一個(gè)消費(fèi)者一樣。他們?nèi)ツ膬海绾嗡伎迹裁辞榫w驅(qū)動(dòng)他們？應(yīng)用我在這里談?wù)撨^的口碑營銷原則來影響您的目標(biāo)受眾。無論我們談?wù)摰氖悄姆N晦澀的行業(yè)中的哪種業(yè)務(wù)-工業(yè)滾珠軸承，數(shù)據(jù)安全性，復(fù)制機(jī)-都適用關(guān)于故事，策略和系統(tǒng)的相同規(guī)則。

我曾經(jīng)與銷售電子發(fā)現(xiàn)軟件的客戶合作。他們的顧客是律師。具體來說，是訴訟人。通常，那些選擇該專業(yè)的人傾向于具有胡說八道的個(gè)性和較短的關(guān)注時(shí)間。問題是競(jìng)爭(zhēng)，一群人很忙。重要的訴訟律師不會(huì)很好，只會(huì)給您30秒鐘時(shí)間談?wù)撥浖Ｋ麄儧]有時(shí)間或興趣。

制定一種切實(shí)有效的策略來克服他們的防御需要采取我前面提到的必要的創(chuàng)造力。我們坐下來，試圖思考訴訟人的一切事情，就像人們喜歡做的和喜歡做的。那我們?cè)趺戳耍啃印Ｈ绻贾萜放圃O(shè)計(jì)公司堅(jiān)持傳統(tǒng)的B2B營銷方法，例如將有關(guān)軟件的所有必要信息打包到小冊(cè)子或大量電子郵件中，然后發(fā)送給忙碌的訴訟律師，將會(huì)產(chǎn)生什么影響？不多。

杭州品牌設(shè)計(jì)公司的故事涉及與您的B2B客戶打交道，就像他們擁有個(gè)性一樣，而不僅僅是職位，并在重要的時(shí)候與他們聯(lián)系。從他們的角度看他們的世界，并認(rèn)識(shí)到他們只是人，這一切都與眾不同。