當(dāng)我們談?wù)撔⌒秃痛笮凸镜牟煌?lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，清單不勝枚舉。大多數(shù)公司發(fā)現(xiàn)最容易將他們的戰(zhàn)略建立在這些戰(zhàn)略或想法中的一兩個(gè)基礎(chǔ)上。例如，如果假期臨近，杭州品牌設(shè)計(jì)公司許多人選擇僅在一年中的這個(gè)時(shí)候制定他們的策略，使用促銷(xiāo)和電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。其他人可能會(huì)選擇嘗試基于位置的營(yíng)銷(xiāo)或只是簡(jiǎn)單的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略。似乎每年都有新的營(yíng)銷(xiāo)策略占據(jù)上風(fēng)。 

今年，看起來(lái)基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)可能是新的“事物”。盡管基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)存在了一段時(shí)間，但它開(kāi)始得到越來(lái)越多的認(rèn)可。

什么是基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)？

或者，我們應(yīng)該說(shuō)，“營(yíng)銷(xiāo)賬戶(hù)是什么？”

聽(tīng)起來(lái)像是尤達(dá)在說(shuō)話(huà)。基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)是指公司根據(jù)潛在客戶(hù)或客戶(hù)帳戶(hù)指導(dǎo)其營(yíng)銷(xiāo)策略。從本質(zhì)上講，這意味著杭州品牌設(shè)計(jì)公司向后工作。杭州品牌設(shè)計(jì)公司看看你想從你的公司購(gòu)買(mǎi)什么樣的客戶(hù)賬戶(hù)。在你收集了一份清單并設(shè)定了這些最終目標(biāo)之后，你就可以與這些客戶(hù)進(jìn)行交流，看看你是否可以把它們拉進(jìn)來(lái)。

這是新的，值得商榷

基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)比社交媒體營(yíng)銷(xiāo)要困難得多。有時(shí)它可能會(huì)起作用，有時(shí)它可能會(huì)失敗。但是，與其他類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)不同，基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)具有超級(jí)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)椴淮_定結(jié)果會(huì)是什么。你可以付出很多努力，也許什么都看不到。至少通過(guò) Facebook 營(yíng)銷(xiāo)，您可能會(huì)很快看到您的工作成果。

如今，基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上只適用于有財(cái)力承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的大企業(yè)。杭州品牌設(shè)計(jì)公司有能力為自己設(shè)定非常高的標(biāo)準(zhǔn)。他們認(rèn)真對(duì)待自己。話(huà)雖如此，一旦（或如果）我們開(kāi)始看到這種營(yíng)銷(xiāo)的積極統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們沒(méi)有理由不能看到它在未來(lái)被小公司使用。

如何實(shí)施基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)

因此，您愿意嘗試這種營(yíng)銷(xiāo)策略。但是，如何實(shí)現(xiàn)呢？必須與您的潛在客戶(hù)溝通他們對(duì)您公司的興趣，這聽(tīng)起來(lái)已經(jīng)像是一個(gè)糟糕的推銷(xiāo)。但是，為了讓您開(kāi)始，在您制作目標(biāo)客戶(hù)列表之后，請(qǐng)考慮一下，這對(duì)他們有什么好處？這是您必須使用個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)吸引他們的地方。而且，您必須注意流程的每個(gè)步驟，以便隨時(shí)準(zhǔn)備“執(zhí)行”。

測(cè)量是關(guān)鍵

對(duì)于任何類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)衡量都是關(guān)鍵。但是，在基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方面，它從未像現(xiàn)在這樣重要。與其他營(yíng)銷(xiāo)策略不同，您需要不斷衡量進(jìn)度，因?yàn)槟膰L試可能會(huì)導(dǎo)致不同的客戶(hù)行為。您吸引或未能吸引的每個(gè)潛在客戶(hù)都將是一次學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，可以在未來(lái)進(jìn)行調(diào)整。

它不適合所有人

基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)是一種敏感的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型。它并不適合所有人，盡管杭州品牌設(shè)計(jì)公司真的不能阻止您嘗試一下！基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)是為您的業(yè)務(wù)設(shè)定目標(biāo)的好方法，其獎(jiǎng)勵(lì)與任何其他類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)都不同。