傳統(tǒng)的價(jià)格模式正在改變，因?yàn)閺S商可以通過(guò)技術(shù)的發(fā)展來(lái)更好地理解他們的工廠和商業(yè)表現(xiàn)。作為B2B生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該多關(guān)注以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)的價(jià)格和價(jià)值模式。杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司的顧客們?nèi)找嫫诖龔S商能夠分享他們的業(yè)績(jī)所帶來(lái)的收益和風(fēng)險(xiǎn)，而那些主要的生產(chǎn)企業(yè)會(huì)在他們的內(nèi)容市場(chǎng)規(guī)劃中抓住這個(gè)潮流，并且就他們的產(chǎn)品如何能夠提高和提高投資回報(bào)率進(jìn)行交換。

制定市場(chǎng)要素，以培養(yǎng)和留住人才

杭州的一項(xiàng)調(diào)查顯示，制造業(yè)目前有350,000個(gè)工作崗位，而在接下來(lái)的十年里，制造業(yè)將會(huì)有350萬(wàn)個(gè)工作崗位。通過(guò)協(xié)助客戶解決人力資源不足的問(wèn)題，你將會(huì)為企業(yè)提供一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的，更加明確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

制定市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容，以適應(yīng)市場(chǎng)新的角色

今天，B2B的購(gòu)買者對(duì)采購(gòu)流程的控制要比以前更大。有遠(yuǎn)見的生產(chǎn)商們正在創(chuàng)造內(nèi)容、合作伙伴以及創(chuàng)造不同的產(chǎn)品，以推動(dòng)潛在顧客、向顧客提供培訓(xùn)和銷售渠道。事實(shí)上，現(xiàn)在85%的生產(chǎn)企業(yè)都在用內(nèi)容市場(chǎng)。在不使用該網(wǎng)站的15%中，53%的人說(shuō)，他們打算在一年之內(nèi)開始推廣自己的內(nèi)容。

只是不斷地在你的博客上發(fā)表你的最新的產(chǎn)品或者公司的公告，這并不能降低你的影響力。杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司的競(jìng)爭(zhēng)者們正在創(chuàng)造能夠滿足顧客需要和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的洞察力的內(nèi)容。如果生產(chǎn)企業(yè)以成長(zhǎng)為首要目標(biāo)，發(fā)展成熟的數(shù)碼市場(chǎng)及內(nèi)容市場(chǎng)策略將是取得長(zhǎng)期和短期成功的關(guān)鍵。

我加入了一個(gè)為解決定價(jià)問(wèn)題而工作的 SaaS產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。目前的問(wèn)題是，在三種不同的包裝層次中，產(chǎn)品小組很難讓用戶從中挑選出他們覺得最好的。

這款產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)套餐起初是每月10美元，加上其它收費(fèi)。接著，他們?cè)黾恿艘恍┕δ苁芟薜牡讓印５讓幼≌脑靸r(jià)約為標(biāo)準(zhǔn)樓層的五分之一。

后來(lái)，由于客戶的要求越來(lái)越高，我們又推出了一款高端套餐。這一次，出于技術(shù)上的考慮，我們把它的售價(jià)定在了700美元一個(gè)月。這個(gè)價(jià)錢并不算特別高，但比起另外兩款，它的售價(jià)要高出原來(lái)的70 （!）一倍！新的先進(jìn)套件可以提供高系統(tǒng)負(fù)荷的穩(wěn)健性，雖然另外兩個(gè)層次的確可以提供，但是他們都同意新的產(chǎn)品對(duì)于使用者來(lái)說(shuō)是最好的。

問(wèn)題：有三種方案供用戶選擇，雖然他們的服務(wù)質(zhì)量更好，但是他們幾乎不會(huì)采用標(biāo)準(zhǔn)和高級(jí)（對(duì)于少數(shù)人來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)水平和高級(jí)水平），他們的性能更好，也更值得。在審視這個(gè)問(wèn)題是怎樣解決的之前，我們先來(lái)看看在為 SaaS產(chǎn)品制定價(jià)格時(shí)應(yīng)該注意的一些問(wèn)題。

這里有4個(gè)最常用的價(jià)格模式：

固定的價(jià)格-以固定的價(jià)格購(gòu)買所有的產(chǎn)品的特性。一般情況下，它會(huì)是一個(gè)月或者一年。由于沒有足夠的空間來(lái)吸引大量的顧客，所以這個(gè)型號(hào)非常簡(jiǎn)單，而且很少被采用。總之，他們可以否決這個(gè)建議。

按需付費(fèi)-根據(jù)用戶的需求來(lái)確定價(jià)格。這樣的價(jià)格模型很容易吸引顧客，杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司能夠根據(jù)自身的發(fā)展來(lái)調(diào)整支付方式，并且在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)可以縮減規(guī)模，降低成本，這是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。另一方面，當(dāng)你試圖去預(yù)測(cè)一家公司的收益時(shí)，這個(gè)價(jià)格模式就會(huì)讓你頭疼，因?yàn)槟阍诼猛局杏龅降娜魏卫щy都會(huì)對(duì)你的收益產(chǎn)生直接的影響。此外，你的工程師團(tuán)隊(duì)將會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樗麄冃枰环N能增加或減少基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用的強(qiáng)有力的擴(kuò)充戰(zhàn)略。

最好的范例就是那些能夠充分利用其競(jìng)爭(zhēng)性而又能持續(xù)贏利的大型云計(jì)算供應(yīng)商。

固定利率+即時(shí)付款-上述兩種模式的完美組合是顯而易見的。因?yàn)檫@是一個(gè)可以預(yù)見的保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)，可以為杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司提供支付和付款模式。層次-一般情況下，我們會(huì)提供3.5種產(chǎn)品（包括上述所有特性的集合），在這種模式下，我們想要獲得更多的讀者，并提供一個(gè)中等價(jià)位的保險(xiǎn)，如果我們的額外費(fèi)用會(huì)使使用者望而卻步。

從另一個(gè)角度看，層次模式規(guī)劃最復(fù)雜，因?yàn)閷哟文Ｊ讲粌H包括了成本和收益。這個(gè)模式要求了解“博弈論”中的一些元素，包括戰(zhàn)略、心理和知識(shí)。確定每一層應(yīng)該包括什么功能和怎樣合理地定價(jià)是很關(guān)鍵的。SaaS產(chǎn)品小組知道他們沒有正確地使用這個(gè)游戲。下面讓我們來(lái)分析問(wèn)題的根源，并從中學(xué)習(xí)。