杭州vi設(shè)計(jì)公司在與我們的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了交談，他們強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)……因?yàn)槟踔量赡軟](méi)有意識(shí)到自己在做什么，即使是用最好的方式完成的意圖。發(fā)送一些簽到/跟進(jìn)電子郵件和每隔一天發(fā)送電子郵件之間有明確的界限。不要通過(guò)過(guò)度溝通嚇跑他們。如果它們?cè)趦芍軆?nèi)沒(méi)有關(guān)閉，請(qǐng)將它們放入長(zhǎng)期培育活動(dòng)中，但是，時(shí)機(jī)因人而異。

當(dāng)然，如果領(lǐng)先不會(huì)關(guān)閉，那也沒(méi)關(guān)系。你想要清晰而不是浪費(fèi)你的時(shí)間，所以得到一個(gè)“不”可能是有益的！如果他們決定不完成交易，您仍然可以長(zhǎng)期與他們保持聯(lián)系，并通過(guò)自動(dòng)簽到電子郵件來(lái)培養(yǎng)與他們的關(guān)系，以備將來(lái)交易。

第一步：搜索并注冊(cè)您的姓名

過(guò)去的傳統(tǒng)智慧是獲取您姓名的.com版本。這仍然是一個(gè)很好的建議，但并不是對(duì)每個(gè)人都實(shí)用——特別是如果你有一個(gè)共同的名字。幸運(yùn)的是，現(xiàn)在有很多很棒的域名替代方案。雖然一些較新的域擴(kuò)展需要額外付費(fèi)，但它們可能更容易獲得。如果可能，我建議避免使用一些更花哨的擴(kuò)展名。嘗試找到與您的全名非常匹配的短網(wǎng)址。

第二步：設(shè)置與杭州vi設(shè)計(jì)公司的域名相關(guān)聯(lián)的電子郵件地址

注冊(cè)域名后，杭州vi設(shè)計(jì)公司就可以獲得與之關(guān)聯(lián)的電子郵件地址。雖然大多數(shù)域名注冊(cè)商都提供電子郵件托管或轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)，但我建議使用更強(qiáng)大、更專用的解決方案。我最喜歡的是G Suite。雖然這是為企業(yè)創(chuàng)建的，但任何擁有域名的人都可以使用它！

當(dāng)然，一旦您有了自己的域名和電子郵件地址，您就可以考慮推出自己的網(wǎng)站。這是一個(gè)更復(fù)雜的過(guò)程，但有很多選擇——有些就像將您的域名重定向到免費(fèi)登錄頁(yè)面一樣簡(jiǎn)單。

請(qǐng)記住使用您的新“品牌”電子郵件地址來(lái)脫穎而出 - 無(wú)論杭州vi設(shè)計(jì)公司是在申請(qǐng)工作還是只是想在您的在線交流中看起來(lái)更優(yōu)雅。銷售是將潛在客戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶的乏味游戲，但是，如您所知，并非所有潛在客戶都以這種方式結(jié)束。數(shù)據(jù)顯示，80% 的銷售是在第 5 次通話后完成的，但只有 8% 的銷售人員在此之前跟上潛在客戶。不管持續(xù)的跟進(jìn)如何，一些冷的潛在客戶永遠(yuǎn)不會(huì)升溫，而一些潛在客戶會(huì)立即轉(zhuǎn)化為客戶。但是，有時(shí)潛在客戶發(fā)展良好，似乎很感興趣，而就在您即將完成交易時(shí)，他們會(huì)說(shuō)，“現(xiàn)在不行。”聽(tīng)到這可能會(huì)使人衰弱；幾乎就像在高中時(shí)你告訴你的暗戀對(duì)象你對(duì)他們的真實(shí)感受一樣，他們回答說(shuō)：“我喜歡你作為我的朋友！” 作為專業(yè)人士，您現(xiàn)在對(duì)下一步的最佳做法感到困惑。你會(huì)催促他們做出決定嗎？你會(huì)說(shuō)服他們完成交易嗎？你鬼鬼祟祟的……然后再也不聯(lián)系他們了嗎？

找出杭州vi設(shè)計(jì)公司現(xiàn)在決定推遲銷售的原因。一個(gè)常見(jiàn)的銷售資格術(shù)語(yǔ)是BRANT，它代表預(yù)算、權(quán)限、需求和時(shí)間表。雖然 BRANT 并不是對(duì)每個(gè)行業(yè)的完美解釋，但它適用并有助于找出目前阻止交易完成的確切原因。BRANT 的所有類別都很廣泛，因此大多數(shù)推理將至少包含一個(gè)。如果您確定了這一點(diǎn)，您可以相應(yīng)地調(diào)整您的方法和計(jì)劃。

雖然鉛沒(méi)有關(guān)閉，但這并不意味著它們是冷鉛或關(guān)閉的前景已經(jīng)死了。銷售仍然可能發(fā)生，但前提是您要更多地培養(yǎng)他們。培育的潛在客戶比非培育的潛在客戶多購(gòu)買 47%，培育的潛在客戶產(chǎn)生的銷售機(jī)會(huì)平均比非培育的潛在客戶多 20%（需求生成報(bào)告）。有一些技巧可以完成困難的銷售，雖然它們不是 100% 萬(wàn)無(wú)一失，但它們是有效的方法。

第三步，一致的溝通。

大多數(shù)銷售數(shù)據(jù)在生成響應(yīng)之前指向 8-12 個(gè)接觸點(diǎn)。首先通過(guò)電子郵件跟進(jìn)，其次通過(guò)電話，第三次通過(guò)短信。一致性在這里是關(guān)鍵，特別是如果您不知道 BRANT 模型中存在阻礙交易的問(wèn)題。

包括資源、見(jiàn)解和文章。與其提供折扣，不如說(shuō)是來(lái)自您企業(yè)的資源。資源可以是杭州vi設(shè)計(jì)公司用來(lái)展示您的產(chǎn)品有多大影響力的研究，也可以是您企業(yè)博客中的一篇文章。雖然有些資源可以夸耀您的產(chǎn)品，但有些資源也可能與您的產(chǎn)品無(wú)關(guān)，但仍與行業(yè)相關(guān)。與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的良好資源的一個(gè)例子是我們的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人招聘問(wèn)題清單。向他們發(fā)送現(xiàn)有客戶的推薦信。如果其他人也是如此，人們就更有可能購(gòu)買某物或采取行動(dòng)。向客戶發(fā)送對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)論是建立信任并確保潛在客戶得到妥善處理的好方法！

盡管方便，但電話和電子郵件對(duì)某些人無(wú)效。有時(shí)，杭州vi設(shè)計(jì)公司需要做的就是與人面對(duì)面交流以完成交易。因此提供領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面喝咖啡以進(jìn)一步討論的機(jī)會(huì)。

第四步，保持領(lǐng)先

您可以使用 Contactually 來(lái)做到這一點(diǎn)，特別是執(zhí)行電子郵件活動(dòng)、提醒、模板等。通過(guò)保持聯(lián)系，杭州vi設(shè)計(jì)公司可以在他們確實(shí)希望最終完成交易時(shí)保持敞開(kāi)大門(mén)。許多人會(huì)將“不是現(xiàn)在”的領(lǐng)導(dǎo)解釋為一個(gè)艱難的“不”，但這是在成長(zhǎng)過(guò)程中繼續(xù)與他們?cè)谝黄鸬臋C(jī)會(huì)。他們不僅是潛在客戶，而且是正在建立的新關(guān)系——如果你培養(yǎng)得足夠好，它就會(huì)開(kāi)花結(jié)果。