全新時(shí)代的營(yíng)銷是消費(fèi)界的常態(tài)。多年來(lái)，杭州網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員一直通過(guò)數(shù)字渠道傳遞個(gè)性化消息，以滿足他們關(guān)心的全新時(shí)代的需求。 全新時(shí)代，即1981年至1997年之間出生的人，正在發(fā)展自己的職業(yè)，提升公司的梯子，并擔(dān)任影響有意義的業(yè)務(wù)支出的角色。全新時(shí)代現(xiàn)在已成為美國(guó)歷史上最大的一代，他們通常對(duì)非個(gè)人化的營(yíng)銷策略（例如，冷打，直接郵件和群發(fā)電子郵件）反應(yīng)較慢。

這種轉(zhuǎn)變挑戰(zhàn)了B2B營(yíng)銷人員的基本觀念。在許多情況下，這些營(yíng)銷人員考慮將產(chǎn)品銷售給企業(yè)，但實(shí)際上，我們是在向在企業(yè)內(nèi)工作，有自己的利益，需求和驅(qū)動(dòng)力的人員銷售產(chǎn)品。盡管我們已經(jīng)開(kāi)始瞄準(zhǔn)潛在客戶的業(yè)務(wù)角色，但現(xiàn)在該是將人口統(tǒng)計(jì)信息進(jìn)一步整合到我們的營(yíng)銷活動(dòng)中的時(shí)候了，例如世代數(shù)據(jù)。

通過(guò)了解全新時(shí)代B2B買家的購(gòu)買習(xí)慣和偏好，杭州網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司可以更好地針對(duì)我們的服務(wù)對(duì)象并吸引他們的注意力。但是，在圍繞您認(rèn)為對(duì)全新時(shí)代決策者的知識(shí)開(kāi)展活動(dòng)之前，請(qǐng)牢記一些數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的見(jiàn)解。

全新時(shí)代希望能夠輕松獲得在線信息。

與前幾代人不同，全新時(shí)代是隨著技術(shù)成長(zhǎng)的。這類“數(shù)字先驅(qū)”希望能夠輕松找到他們想要的信息。實(shí)際上，Spiceworks的研究表明，與嬰兒潮一代相比，全新時(shí)代的技術(shù)購(gòu)買者更有可能求助于Google和社交媒體來(lái)了解新產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)他們登陸您的網(wǎng)站時(shí)，他們期望找到詳細(xì)的產(chǎn)品規(guī)格和價(jià)格信息。

換句話說(shuō)，如果杭州網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司通過(guò)首先要求打個(gè)電話來(lái)對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行過(guò)多控制，那么這是一種可以忽略的肯定方法。使所需的信息易于查找是我們的工作。否則，全新時(shí)代的買家可能會(huì)懷疑您有什么藏起來(lái)并求助于其他提供商。

全新時(shí)代期望更多的個(gè)性化。

在這一點(diǎn)上，全新時(shí)代希望根據(jù)自己的興趣來(lái)選擇針對(duì)性的電子郵件和廣告，并接受了以原諒的方式進(jìn)行交易。只要他們從交換中獲得價(jià)值，他們就愿意與公司共享數(shù)據(jù)。B2C營(yíng)銷人員已經(jīng)在利用這些數(shù)據(jù)為全新時(shí)代創(chuàng)造個(gè)性化的體驗(yàn)，那么為什么B2B營(yíng)銷人員不效仿？

研究表明，全新時(shí)代的買家對(duì)個(gè)性化信息做出回應(yīng)的可能性是Gen Xers和嬰兒潮一代的兩倍。作為B2B營(yíng)銷人員，我們應(yīng)該通過(guò)更多的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)客戶的需求：他們的年齡，公司角色以及他們?cè)谫?gòu)買周期中的位置。我們可以使用這些信息來(lái)個(gè)性化我們的廣告系列，并通過(guò)使?jié)撛诳蛻舾咏鉀Q方案的內(nèi)容來(lái)增加價(jià)值。

通常，這將導(dǎo)致雙贏。為了換取您提供的價(jià)值，全新時(shí)代的潛在客戶將更愿意提供有關(guān)自己，他們的公司和他們的購(gòu)買計(jì)劃的信息。

全新時(shí)代鄙視打來(lái)的電話和大量電子郵件。 

與全新時(shí)代買家聯(lián)系時(shí)，溝通的質(zhì)量和頻率至關(guān)重要。實(shí)際上，有85％的全新時(shí)代技術(shù)買家表示，太多的銷售電話和電子郵件會(huì)使他們不太可能從他們忠實(shí)的品牌那里購(gòu)買商品。因此，杭州網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司與其通過(guò)電子郵件向他們發(fā)送產(chǎn)品推銷信息，不如通過(guò)向他們發(fā)送信息性內(nèi)容（例如，技術(shù)規(guī)格，操作方法，模板）使他們的工作更輕松，并說(shuō)服老板進(jìn)行投資，從而使他們的生活更輕松。

而且，如果全新時(shí)代不使用（甚至不打開(kāi)）您的電子郵件，則電話可以將他們推向更遠(yuǎn)的地方，尤其是考慮到只有8％的杭州網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司更喜歡通過(guò)電話與銷售代表和營(yíng)銷商聯(lián)系。幾乎可以肯定，來(lái)自銷售或市場(chǎng)營(yíng)銷的大量不請(qǐng)自來(lái)的電話會(huì)對(duì)您的品牌造成嚴(yán)重?fù)p害，并導(dǎo)致全新時(shí)代將目光投向其他地方。