有些人將上市 (GTM) 策略與商業(yè)計(jì)劃混淆。雖然它們是相關(guān)的，但它們是不同的。商業(yè)計(jì)劃的范圍更廣，考慮到企業(yè)的方方面面，而進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略則專(zhuān)注于向最終客戶(hù)提供產(chǎn)品或服務(wù)。

適當(dāng)制定、仔細(xì)考慮的 GTM 策略為一些棘手的問(wèn)題提供了可行的答案，包括：

您如何與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系？

您如何提供引人注目的價(jià)值主張？

您如何將自己與有競(jìng)爭(zhēng)力的公司區(qū)分開(kāi)來(lái)？

你如何兌現(xiàn)你的承諾？

vi企業(yè)設(shè)計(jì)公司經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到與制造商和公司以特定產(chǎn)品或產(chǎn)品瞄準(zhǔn)特定市場(chǎng)相關(guān)的進(jìn)入市場(chǎng)策略。可以肯定，GTM戰(zhàn)略是新產(chǎn)品的推出是至關(guān)重要的，但他們可以鏈接到專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司，以及。

專(zhuān)業(yè)服務(wù)與眾不同

正如計(jì)算機(jī)芯片和玉米芯片之間存在重大差異一樣，專(zhuān)業(yè)服務(wù)中的各個(gè)學(xué)科之間也可能存在顯著差異。例如，公司和離婚律師。為了讓事情變得更具挑戰(zhàn)性，專(zhuān)業(yè)服務(wù)可能會(huì)有一些特殊的考慮，例如復(fù)雜的采購(gòu)流程可能會(huì)變得更加混亂，因?yàn)槟幚淼氖菬o(wú)形的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而不是可以定義和比較的有形產(chǎn)品。當(dāng)然，這使得為專(zhuān)業(yè)服務(wù)制定上市戰(zhàn)略更具挑戰(zhàn)性。vi企業(yè)設(shè)計(jì)公司考慮到這一點(diǎn)，讓我們仔細(xì)看看如何為專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司制定有效的上市戰(zhàn)略。

制定專(zhuān)業(yè)服務(wù)上市戰(zhàn)略的 5 個(gè)步驟

vi企業(yè)設(shè)計(jì)公司將 GTM 戰(zhàn)略制定流程細(xì)化為五個(gè)步驟，非常適合專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司。下面是一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)：

1) 定義您的目標(biāo)市場(chǎng)。如果從這里開(kāi)始看起來(lái)很奇怪，那是因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司都是從他們想要提供的服務(wù)開(kāi)始的。最好從您想要解決的問(wèn)題類(lèi)型開(kāi)始。或者更好的是，您想進(jìn)入的市場(chǎng)類(lèi)型。增長(zhǎng)、地理位置、現(xiàn)有客戶(hù)群都是選擇市場(chǎng)的重要考慮因素的例子。對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)和動(dòng)態(tài)的二次研究在這里非常有幫助。

2) 描述您的目標(biāo)客戶(hù)。vi企業(yè)設(shè)計(jì)公司在廣闊的市場(chǎng)中，通常有廣泛的客戶(hù)。您最有可能為哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)增加價(jià)值？哪些細(xì)分市場(chǎng)最適合您的公司？這些是您的目標(biāo)客戶(hù)。誰(shuí)可以使用您的服務(wù)并不重要。許多潛在客戶(hù)很可能會(huì)這樣做。但這并不意味著你應(yīng)該針對(duì)他們所有人。您可能沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，只是在關(guān)閉前景時(shí)非常困難。

3)在市場(chǎng)上定位您的品牌。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，您希望您的公司如何被看待？你想成為創(chuàng)新者嗎？思想領(lǐng)袖？低價(jià)替代品？當(dāng)然，這些替代方案中的每一個(gè)都有非常不同的市場(chǎng)定位。例如，如果您試圖接觸年輕的創(chuàng)新公司，您的定位和服務(wù)組合應(yīng)與該重點(diǎn)保持一致。年輕、創(chuàng)新、令人興奮。低價(jià)定位？不要試圖吹捧您的卓越客戶(hù)服務(wù)。

4) 定義您的服務(wù)產(chǎn)品。大多數(shù)公司從這里開(kāi)始尋找合適的目標(biāo)受眾。那是一個(gè)錯(cuò)誤。您提供的服務(wù)應(yīng)該從目標(biāo)和定位出發(fā)，而不是相反。哪些服務(wù)能滿(mǎn)足您決定關(guān)注的利基市場(chǎng)的獨(dú)特需求？這些產(chǎn)品如何加強(qiáng)您的定位？如果您將自己定位為具有創(chuàng)新性，那么您的服務(wù)是否真正具有創(chuàng)新性？說(shuō)實(shí)話(huà)。

如果vi企業(yè)設(shè)計(jì)公司將自己定位為低成本替代方案，您是否擁有市場(chǎng)中其他地方?jīng)]有的高價(jià)值、低成本服務(wù)？小心不要讓自己陷入低價(jià) GTM 策略的角落。當(dāng)您想要或需要提高價(jià)格時(shí)，這可能會(huì)反過(guò)來(lái)咬您。更不用說(shuō)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行殘酷的、雙贏的價(jià)格戰(zhàn)的可能性了。

5) 制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略。正如您的服務(wù)產(chǎn)品應(yīng)該兌現(xiàn)您的品牌承諾一樣，您的營(yíng)銷(xiāo)方法也應(yīng)該與目標(biāo)客戶(hù)的偏好保持一致。使用他們的語(yǔ)言并專(zhuān)門(mén)解決他們的“痛苦”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將更有效地影響和激勵(lì)他們。這意味著您應(yīng)該討論對(duì)目標(biāo)客戶(hù)很重要的問(wèn)題。vi企業(yè)設(shè)計(jì)公司的客座文章應(yīng)該發(fā)表在他們閱讀的出版物中，以及您在他們參加的活動(dòng)中的演講稿。您的博客文章應(yīng)包含他們可能會(huì)搜索的關(guān)鍵字。

但最重要的是vi企業(yè)設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)該圍繞使您的公司的專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)您的目標(biāo)受眾可見(jiàn)。作為一種快速簡(jiǎn)便的方法，可以了解更多有關(guān)在您的行業(yè)和目標(biāo)市場(chǎng)中發(fā)展真正思想領(lǐng)導(dǎo)力的信息。如果您不熟悉制定上市策略，那么所有這些似乎都有些難以應(yīng)對(duì)。那你會(huì)從哪里開(kāi)始？通常，最好的答案是研究，有兩種類(lèi)型的研究最有幫助：

二次研究。這是查找已發(fā)表的研究信息。二次研究對(duì)于確定和評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)最有用。它非常適合創(chuàng)建上下文并幫助確定您想要做什么和在哪里做。

品牌研究。這是研究，您（或您保留的公司）在其中收集有關(guān)您的公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原始數(shù)據(jù)。vi企業(yè)設(shè)計(jì)公司這對(duì) GTM 策略的其他四個(gè)步驟很有幫助。

準(zhǔn)備上市？

vi企業(yè)設(shè)計(jì)公司在此處概述的五個(gè)步驟是為專(zhuān)業(yè)服務(wù)制定高效、有效的上市戰(zhàn)略的絕佳起點(diǎn)。然而，任何計(jì)劃要想成功，就必須是靈活的和最新的。隨著您的市場(chǎng)和行業(yè)條件的變化，準(zhǔn)備好并愿意修改您的上市戰(zhàn)略以跟上步伐。什么都不應(yīng)該刻在石頭上。