許多銷(xiāo)售人員在所有提案中都發(fā)送相同的求職信。潛在客戶可以輕松地了解它，并認(rèn)為它們只是您的另一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，而不是有價(jià)值的潛在客戶。您的求職信將獲得最多的意見(jiàn)，并為杭州廣告公司的建議定下基調(diào)。因此，它不僅需要吸引潛在客戶的注意力，還需要在情感上與他們聯(lián)系。將有關(guān)您的解決方案和公司的最相關(guān)，最有區(qū)別的信息放置在頁(yè)面上最有價(jià)值的位置–折疊上方。

在準(zhǔn)備銷(xiāo)售建議時(shí)，很容易迷失細(xì)節(jié)，并用解決方案的“做什么”來(lái)充斥它—功能，功能和收益。但是，更重要的是專(zhuān)注于“為什么”您的解決方案將解決潛在客戶的問(wèn)題。請(qǐng)記住，他們已經(jīng)在評(píng)估各種潛在的解決方案，并且可能知道每個(gè)解決方案的基本功能。因此，杭州廣告公司需要說(shuō)服他們?yōu)槭裁茨漠a(chǎn)品/服務(wù)是最合適的。大多數(shù)銷(xiāo)售建議都集中在它們可以提供給潛在客戶的東西上。傳達(dá)您的潛在客戶將因交易而實(shí)現(xiàn)的結(jié)果更為重要。

潛在客戶不為功能和交付物付費(fèi)，而是為結(jié)果和結(jié)果付費(fèi)。利用杭州廣告公司的銷(xiāo)售建議來(lái)展示您解決方案的獨(dú)特銷(xiāo)售主張（USP）并證明其投資回報(bào)率。

提案的開(kāi)頭部分應(yīng)解決潛在客戶所面臨的問(wèn)題。這會(huì)將您的建議變成一份工作文件，基本上概述了客戶目標(biāo)，這是說(shuō)服您的潛在客戶的有力方法。

您是否知道72％的人認(rèn)為正面評(píng)價(jià)和推薦使他們對(duì)企業(yè)更加信任？人們喜歡閱讀評(píng)論。因此，請(qǐng)將它們包括在杭州廣告公司的銷(xiāo)售建議中，以說(shuō)明您的解決方案如何幫助了他人。首先，確保您推薦書(shū)中的客戶與您的潛在客戶相似。例如，如果您的準(zhǔn)客戶是小企業(yè)主，那么《財(cái)富》 500強(qiáng)公司首席執(zhí)行官的推薦將無(wú)濟(jì)于事。他們只是假設(shè)您的解決方案不適合他們。

其次，使用談?wù)擃?lèi)似用例的推薦書(shū)。例如，如果杭州廣告公司的潛在客戶正在尋找一種具有出色報(bào)告功能的解決方案，請(qǐng)?zhí)峁┯嘘P(guān)報(bào)告生成和分發(fā)的推薦信。避免在所有提案中使用相同的推薦。關(guān)鍵是要使用那些可以吸引潛在客戶的軟件。

• 每個(gè)潛在客戶都希望獲得輕松的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。確保您的提案中包含做出購(gòu)買(mǎi)決定所需的所有必需信息。

• 提案的收件人可能不是最終的決策者。實(shí)際上，即使簽名者也可能需要從其他有影響力的人那里買(mǎi)入。

• 找出所有可能參與銷(xiāo)售過(guò)程的利益相關(guān)者。包括說(shuō)服每個(gè)人所需的必要信息。

例如，杭州廣告公司的建議可能會(huì)由需要了解您的安全實(shí)踐的IT經(jīng)理進(jìn)行審核。尋找不同定價(jià)方案的CFO可能也會(huì)看到它。確保包括所有相關(guān)信息，這些信息將有助于各利益相關(guān)方做出購(gòu)買(mǎi)決定。同樣，條款和條件是律師審查以評(píng)估交易涉及風(fēng)險(xiǎn)的重要信息。將所有必需的信息打包為適當(dāng)?shù)奶?hào)召性用語(yǔ)。如果您的準(zhǔn)客戶準(zhǔn)備好進(jìn)行交易，他們將希望盡快進(jìn)行。包括號(hào)召性用語(yǔ)，使您的潛在客戶可以電子方式簽署建議書(shū)以完成交易或接受意向書(shū)。這將幫助您快速推進(jìn)流程。