今天的企業(yè)知道，完成交易花費(fèi)的時(shí)間越長，失去競爭前景的機(jī)會(huì)就越大。另外，更長的銷售周期需要更多的時(shí)間和資源。為了解決這個(gè)問題，B2B營銷人員已將注意力轉(zhuǎn)移到內(nèi)容營銷上，即通過為潛在買家提供價(jià)值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來增加需求生成，參與度和總體潛在客戶。通過共享潛在客戶想要與之互動(dòng)的內(nèi)容，營銷人員可以沿著銷售線索培養(yǎng)潛在客戶，從而促進(jìn)杭州平面設(shè)計(jì)公司排名和杭州平面設(shè)計(jì)公司排行轉(zhuǎn)化。

根據(jù)最近的一項(xiàng)研究，接受調(diào)查的所有B2B組織中有91％表示使用內(nèi)容營銷。此外，其中78％的公司計(jì)劃在明年增加其內(nèi)容制作。隨著越來越多的企業(yè)采用此策略，營銷人員注意到其內(nèi)容的影響越來越小。當(dāng)數(shù)字內(nèi)容開始在現(xiàn)代營銷中扮演重要角色時(shí)，傳統(tǒng)的公式營銷人員所依賴的很簡單：編寫高質(zhì)量的內(nèi)容而不會(huì)增加銷售量，杭州平面設(shè)計(jì)公司排名和杭州平面設(shè)計(jì)公司排行將降低銷售渠道的參與度。

這么說讓我很痛苦，但是那些日子早已一去不復(fù)返了。如今，僅憑高質(zhì)量的內(nèi)容已不再推動(dòng)曾經(jīng)幫助縮短銷售周期的高轉(zhuǎn)化率。現(xiàn)在，質(zhì)量含量是必要條件，而不是競爭優(yōu)勢。為了利用內(nèi)容來縮短B2B銷售周期，營銷人員需要超越質(zhì)量和相關(guān)性。

在本文中，我們將探討為什么不能僅依靠內(nèi)容來將銷售線索轉(zhuǎn)換為銷售，并重點(diǎn)說明B2B營銷人員應(yīng)使用交互式內(nèi)容來縮短銷售周期的三個(gè)原因。

質(zhì)量含量不夠

如今，所有B2B買家中有一半依靠內(nèi)容做出明智的購買決定。潛在客戶現(xiàn)在正在利用從各種供應(yīng)商處發(fā)布的內(nèi)容，熟悉產(chǎn)品或服務(wù)，比較每個(gè)供應(yīng)商的利益-所有這些都需要做出購買決定。隨著眾多企業(yè)發(fā)布內(nèi)容，潛在客戶現(xiàn)在擁有更多種類的研究材料。對于B2B公司而言，保持潛在客戶的參與并在成為客戶的道路上培養(yǎng)他們更具挑戰(zhàn)性。不服氣嗎？請考慮以下幾點(diǎn)，以解釋為何高質(zhì)量的內(nèi)容不再縮短銷售周期：

如今，每個(gè)人都擁有高質(zhì)量的內(nèi)容：過去，致力于為受眾群體提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的營銷人員蒸蒸日上。通過內(nèi)容為受眾提供價(jià)值的企業(yè)比沒有內(nèi)容的企業(yè)具有巨大的優(yōu)勢。他們與更多潛在杭州平面設(shè)計(jì)公司排名和杭州平面設(shè)計(jì)公司排行客戶互動(dòng)，并在銷售渠道中吸引了更多潛在客戶。如今，秘密的到來和更多的企業(yè)意識到發(fā)布一致，高質(zhì)量內(nèi)容的優(yōu)勢。結(jié)果是內(nèi)容爆炸，使?jié)撛谫I家擁有越來越多的內(nèi)容可供選擇。

內(nèi)容無法提供銷售團(tuán)隊(duì)所需的見解：根據(jù)最近的一項(xiàng)研究，74％沒有超過收入目標(biāo)的公司不知道其訪客，潛在顧客，MQL或銷售機(jī)會(huì)的數(shù)量。盡管高質(zhì)量的內(nèi)容吸引了受眾，但其中的許多投入并未正確地轉(zhuǎn)化為營銷和銷售團(tuán)隊(duì)可以用來提高ROI的指標(biāo)。內(nèi)容并不能推動(dòng)轉(zhuǎn)化：延長銷售周期的最大原因之一是缺乏明確的購買途徑（整個(gè)活動(dòng)中的一系列互動(dòng)將潛在客戶推向銷售渠道）。如果頂級渠道的潛在客戶參與了內(nèi)容，但未獲得旨在幫助他們做出決定的其他資源的杭州平面設(shè)計(jì)公司排名和杭州平面設(shè)計(jì)公司排行，則他們轉(zhuǎn)換的可能性就較小。

交互式內(nèi)容幫助縮短B2B銷售周期的3種方式

交互式內(nèi)容在潛在客戶面前進(jìn)行了一系列及時(shí)，相關(guān)的互動(dòng)，將他們與他們感興趣的杭州平面設(shè)計(jì)公司排名和杭州平面設(shè)計(jì)公司排行其他內(nèi)容，互動(dòng)機(jī)會(huì)和資源聯(lián)系在一起。通過將潛在客戶與與其獨(dú)特需求和興趣相關(guān)的內(nèi)容聯(lián)系起來，營銷人員正在幫助他或她可以做出購買決定，而不必求助于其他供應(yīng)商來獲取所需的信息。如此說來，讓我們看一下交互式內(nèi)容可以幫助企業(yè)縮短銷售周期的三種方式：

始終如一地發(fā)展您的前景

客戶尋求您的產(chǎn)品或服務(wù)的原因是因?yàn)樗麄冇幸粋€(gè)要解決的問題。杭州平面設(shè)計(jì)公司排名和杭州平面設(shè)計(jì)公司排行想提出解決方案。現(xiàn)代營銷人員具有通過互動(dòng)內(nèi)容以有意義的方式持續(xù)吸引客戶的能力。

例如，營銷人員可以利用交互式內(nèi)容來增強(qiáng)傳統(tǒng)的靜態(tài)內(nèi)容（如白皮書），從而與潛在買家展開對話，從而與他們的獨(dú)特挑戰(zhàn)和需求產(chǎn)生共鳴。此外，營銷人員可以在參與機(jī)會(huì)中分層，例如可以幫助引導(dǎo)他們找到合適資源的合格問題，而無需離開您的網(wǎng)站。

杭州平面設(shè)計(jì)公司排名和杭州平面設(shè)計(jì)公司排行與傳統(tǒng)的內(nèi)容互動(dòng)相比，該功能使?fàn)I銷人員能夠以更快的速度主動(dòng)地引導(dǎo)和培養(yǎng)潛在的購買者，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的內(nèi)容互動(dòng)需要用戶“迷失”在銷售漏斗下方的內(nèi)容。