當(dāng)您閱讀銷售和營銷文獻(xiàn)中的任何內(nèi)容時(shí)，杭州vi設(shè)計(jì)公司就是那些100美元的單詞之一。關(guān)于“銷售使能”的討論很多。實(shí)際上，甚至還有“銷售支持協(xié)會(huì)”，在討論支持方面的熱門問題方面確實(shí)做得很好。支持我們的銷售人員的概念不僅限于銷售支持功能。營銷，產(chǎn)品管理，銷售管理等在推動(dòng)銷售人員方面起著關(guān)鍵作用。

盡管所有工作都是精心準(zhǔn)備的，但杭州vi設(shè)計(jì)公司想知道這項(xiàng)工作的意外結(jié)果是否真的經(jīng)?！捌茐摹被蛳魅趿宋覀兊匿N售人員。詞典對(duì)啟用的定義是使某人能夠做某事或使某事成為可能的過程。當(dāng)我想到賦能時(shí)，我常常想到一個(gè)寓言：“給一個(gè)人一條魚，這個(gè)人將吃一天，教一個(gè)人釣魚，并且這個(gè)人將終生食用?！?/p>

看來，我們本著扶持精神做的許多事情都具有“給我們?nèi)嗣襻烎~，而不是教杭州vi設(shè)計(jì)公司釣魚”的相同效果。有時(shí)我們以生產(chǎn)力的名義來做這些事情。例如，我們沒有教我們的員工研究客戶或公司，而是提供了為他們做的工具，只是為他們提供答案?；蛘?，不是教我們的員工如何使客戶參與高影響力的對(duì)話，而是給他們腳本。與其讓我們的員工思考并制定成功的交易策略，不如給他們逐步遵循的劇本。

或者對(duì)于管理人員，我們只需要給他們一份報(bào)告即可，而不是進(jìn)行分析。杭州vi設(shè)計(jì)公司投入了數(shù)百萬美元來做這些事情，這些事情應(yīng)該可以“使”銷售人員“受益”，但業(yè)績(jī)?nèi)晕催_(dá)到目標(biāo)。難怪我們真的在“啟用”它們。我們是在幫助他們出售產(chǎn)品還是在給他們他們?cè)诓恢榈那闆r下剛剛執(zhí)行的所有答案？

也許，這是我們啟用計(jì)劃中缺少的元素，我們的銷售人員不知道如何做某事。杭州vi設(shè)計(jì)公司不會(huì)培訓(xùn)他們?nèi)绾嗡伎己瓦M(jìn)行具有影響力的對(duì)話，或者研究為何如此重要及其意義，或者如何進(jìn)行研究以找到答案。

或經(jīng)理擁有數(shù)據(jù)，但不知道數(shù)據(jù)的含義以及如何深入研究數(shù)據(jù)以獲取更深刻的見解。

以客戶計(jì)劃為例。帳戶計(jì)劃中最有價(jià)值的東西不是計(jì)劃本身。這是我們?yōu)橹贫ㄓ?jì)劃而進(jìn)行的思考，分析，研究和討論。在這個(gè)過程中，我們學(xué)到的最多。除了帳戶計(jì)劃中的行動(dòng)計(jì)劃部分外，我們將其撕毀并扔掉幾乎不會(huì)有什么損失，因?yàn)槲覀冏隽似D巨的部分，即制定計(jì)劃的工作。

但是很多時(shí)候，我們會(huì)拿走計(jì)劃中的一部分，出示一份無菌文件。人們看到了這些信息，但是杭州vi設(shè)計(jì)公司在真正意義上以及如何利用它方面都感到困難。在我們的許多支持工作中，盡管有很好的意圖，但要把過程中的思考，評(píng)估，創(chuàng)造力和分析從銷售人員那里轉(zhuǎn)移開。盡管他們擁有信息，但相對(duì)而言卻毫無意義，而且他們?cè)趹?yīng)用程序/執(zhí)行方面也遇到了困難。

有人會(huì)爭(zhēng)辯說：“我們致力于使人們的工作更有效率?！?但是，以這種效率，杭州vi設(shè)計(jì)公司實(shí)際上并沒有幫助我們的員工提高效率。由于缺乏效率，他們必須做更多的工作-更多的電話，更多的時(shí)間來糾正錯(cuò)誤以及更多的事情。結(jié)果，我們效率不高。賦能就是使我們的員工有效地工作，以在銷售過程中吸引客戶。應(yīng)該少給他們答案，而更多是幫助他們發(fā)現(xiàn)答案。最后，它們將更加有效和高效。