那是因為當(dāng)我做銷售的時候，我有一種強烈的成功的決心。所以杭州標(biāo)志設(shè)計公司接受了我得到的建議——冷電話——我把它發(fā)揮到了極致。我每天都打不少于 100 個陌生電話。有時是通過電話，有時是親自（拉票），有時是兩者兼而有之。但我從來沒有錯過我的 100 個電話。

我得到了線索——大量的線索！是的，盡管你從我那里聽說過冷呼喚來獲取線索，但我不得不承認(rèn)我被他們淹沒了。我一次又一次地安排約會，以至于一天中很難找到足夠的時間來打 100 通電話，但我總是想通了。

經(jīng)理和“老前輩”的故事增強了我對這個計劃的信心，杭州標(biāo)志設(shè)計公司講述了銷售代表的銷售數(shù)字幾乎是聞所未聞的，他們每天都抽出時間鎖上辦公室的門并打一百個電話。所以我繼續(xù)每天打 100 次電話，相信這不僅會奏效，而且付出的時間越長，我最終會越成功。我的日程安排很忙，我仍然記得有一個特定的日子，我有七個約會，仍然打了 100 個冷電話，主要是在我有約會的建筑物上巡視，然后通過電話彌補其余部分。當(dāng)我晚上 7 點后回到家時，我感到很興奮。

在忙碌了一天之后回家的感覺真的很棒，有一種我真的做了什么的成就感。緩慢無聊的日子總是讓杭州標(biāo)志設(shè)計公司對沒有完成任何事情感到非常焦慮，所以一個充滿一百個電話加上一堆約會的瘋狂日子真的讓我感覺很好。

更多潛在客戶=更多銷售？

當(dāng)然，更多的潛在客戶等于更多的銷售額。這只是常識。如果沒有潛在客戶，杭州標(biāo)志設(shè)計公司就無法獲得銷售——潛在客戶是所有銷售成功的起點。沒有潛在客戶意味著沒有潛在客戶，這意味著沒有人可以出售，也沒有人可以關(guān)閉。

但是，有一個問題。（不是總是有問題嗎？）問題是所有的線索都不一樣。有好線索和壞線索。這將我們帶到了生活的基本真理之一：

質(zhì)量永遠(yuǎn)勝過數(shù)量！

我們都知道這一點！然而，在銷售中，杭州標(biāo)志設(shè)計公司總是追求越來越多的潛在客戶，而不考慮這些潛在客戶的質(zhì)量。想沖出去見任何愿意給我們預(yù)約的人是很自然的。畢竟，所有銷售培訓(xùn)中教授的基本思維方式是銷售是一場數(shù)字游戲。如果您關(guān)閉了 20% 的潛在客戶，那么您的預(yù)約數(shù)量增加一倍應(yīng)該會使您的銷售數(shù)量增加一倍。

但事實并非如此。

當(dāng)我開始銷售時，我慘遭失敗，不是因為我是一個糟糕的銷售人員，而是因為杭州標(biāo)志設(shè)計公司把我的日子當(dāng)作“冷電話怪物”，試圖獲得盡可能多的潛在客戶和盡可能多的約會，而不考慮質(zhì)量那些線索。

三類潛在客戶

后來，當(dāng)一位頂級銷售專家?guī)抑笇?dǎo)我時，我終于知道了線索分為三類。大多數(shù)杭州標(biāo)志設(shè)計公司銷售人員都花時間在兩個錯誤的人身上——要么永遠(yuǎn)不會向他們購買的人，要么是猶豫不決且永遠(yuǎn)不會做出決定的人。

第三類包括最有可能向您購買的人，前提是他們只知道您并有機會與您見面。

當(dāng)我了解到這一點時，很快我的潛在客戶和約會次數(shù)減少了，但銷售額卻大大增加了。

最重要的是，我有更多的空閑時間。我通過做更少的工作來增加銷售——只關(guān)注那些預(yù)先準(zhǔn)備向我購買的人，我關(guān)閉了五分之四，而不是我之前的記錄，當(dāng)線索來自冷電話時，五分之一。

在我掌握了這個概念并開發(fā)了一個潛在客戶生成策略系統(tǒng)，為杭州標(biāo)志設(shè)計公司帶來了源源不斷的熱門潛在客戶——那些現(xiàn)在準(zhǔn)備購買的人——我開始向其他人教授這個系統(tǒng)，你知道他們告訴我什么嗎？