沒(méi)有客戶(hù)，校園vi設(shè)計(jì)公司就無(wú)法成功開(kāi)展業(yè)務(wù)。一旦有了它們，就不要吹了。盡管您可能沒(méi)有真正的精靈來(lái)吸引您的客戶(hù)（盡管我不想完全排除這種可能性），但您可能確實(shí)有人在管理您的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售工作。這些人會(huì)帶給您客戶(hù)。但是，一旦客戶(hù)最終決定與您開(kāi)展業(yè)務(wù)，他們對(duì)自己的經(jīng)驗(yàn)感到失望，那么校園vi設(shè)計(jì)公司的努力就毫無(wú)價(jià)值。失望可能來(lái)自許多地方，這個(gè)過(guò)程充滿(mǎn)了摩擦或與員工的不良經(jīng)歷。

自從校園vi設(shè)計(jì)公司從事業(yè)務(wù)超過(guò)38年以來(lái)，我通過(guò)視頻編寫(xiě)和共享的幾乎所有內(nèi)容都與客戶(hù)有關(guān)，尤其是讓客戶(hù)喜歡與您開(kāi)展業(yè)務(wù)，一次又一次地回來(lái)宣傳您的產(chǎn)品和服務(wù)，并成為您銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)工作的延伸。為什么？因?yàn)橛泻馨舻目蛻?hù)體驗(yàn)！

如果校園vi設(shè)計(jì)公司已經(jīng)做到了這一點(diǎn)，那么顯然客戶(hù)對(duì)您很重要。您如何為他們創(chuàng)造一個(gè)奇妙的體驗(yàn)？建議您閱讀我過(guò)去的一些文章或觀看我的視頻。有關(guān)精靈的故事來(lái)自我的書(shū)《顧客的崇拜》的更新和修訂版的第一章。如果您喜歡它，可以在我的網(wǎng)站上預(yù)訂該書(shū)，這將使您立即免費(fèi)免費(fèi)獲得eBook以及其他特別禮物。因此，您會(huì)發(fā)現(xiàn)，您擁有許多資源可用來(lái)幫助您創(chuàng)建出色的客戶(hù)體驗(yàn)。最重要的是，您不必等待進(jìn)入您真正想屬于的邪教組織…… 客戶(hù)的崇拜！

內(nèi)容種類(lèi)繁多，很難確定吸引潛在客戶(hù)并將其轉(zhuǎn)化為客戶(hù)的最佳選擇。但是，客戶(hù)案例研究通常是最主要的內(nèi)容形式之一。實(shí)際上，根據(jù)Hawkeye的說(shuō)法，在意識(shí)階段的71％的B2B購(gòu)買(mǎi)者和評(píng)估階段的77％的購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為，校園vi設(shè)計(jì)公司推薦和案例研究是最有影響力的內(nèi)容類(lèi)型。

無(wú)論客戶(hù)案例是以PDF格式存在，在其自己的登錄頁(yè)面上還是在視頻形式中存在，客戶(hù)案例研究都可以為您提供所需的角色：證明您的產(chǎn)品或服務(wù)能夠帶來(lái)成果。下面我們將介紹九種方法，您可以在營(yíng)銷(xiāo)中開(kāi)始使用客戶(hù)案例研究。

首什么是校園vi設(shè)計(jì)公司案例研究？

簡(jiǎn)而言之，案例研究是有關(guān)客戶(hù)在使用您的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所做的或能夠?qū)崿F(xiàn)的事情的詳細(xì)故事。案例研究不只是個(gè)人鑒定，而是作為全面的長(zhǎng)篇內(nèi)容，每個(gè)案例都圍繞一個(gè)主題進(jìn)行探討。案例研究經(jīng)常討論挑戰(zhàn)或沖突，如何解決和解決挑戰(zhàn)以及由此獲得的積極成果。優(yōu)秀的校園vi設(shè)計(jì)案例研究充滿(mǎn)了研究和數(shù)據(jù)點(diǎn)，可放大故事并使其更具吸引力。

校園vi設(shè)計(jì)公司研究在營(yíng)銷(xiāo)中的作用

根據(jù)Dimensional Research的調(diào)查，有90％的客戶(hù)在獲得成功的客戶(hù)滿(mǎn)意內(nèi)容時(shí)表示，這影響了他們的購(gòu)買(mǎi)決定。并且有充分的理由。這樣考慮：如果您正在評(píng)估解決方案，那么會(huì)引起您更多的共鳴-包含規(guī)格和項(xiàng)目符號(hào)的數(shù)據(jù)表，或者有關(guān)客戶(hù)如何面對(duì)挑戰(zhàn)（可能與您類(lèi)似）并能夠使用以下方式解決問(wèn)題的故事產(chǎn)品或服務(wù)？客戶(hù)案例研究是功能強(qiáng)大的工具，可以幫助：

• 將校園vi設(shè)計(jì)公司的公司定位為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

• 引導(dǎo)潛在客戶(hù)完成購(gòu)買(mǎi)過(guò)程

• 對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值和收益的教育

• 提供強(qiáng)大的社會(huì)證明

• 充當(dāng)銷(xiāo)售支持工具箱的關(guān)鍵部分，使您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)Ｗ⒂凇盀槭裁础倍皇恰笆裁础被颉叭绾巍?/p>

• 大客戶(hù)案例研究的剖析

  
  

案例研究就是一個(gè)故事，引人入勝的客戶(hù)故事講述使您踏上了旅程；它不會(huì)強(qiáng)迫統(tǒng)計(jì)信息。校園vi設(shè)計(jì)公司研究寫(xiě)作中最著名的風(fēng)格也許是約瑟夫·坎貝爾定義的“ 英雄之旅 ”：

• 校園vi設(shè)計(jì)公司遭受損失或遇到嚴(yán)重問(wèn)題。

• 校園vi設(shè)計(jì)公司試圖通過(guò)通常的方法解決問(wèn)題，但失敗了。

• 校園vi設(shè)計(jì)公司繼續(xù)前進(jìn)，發(fā)現(xiàn)同盟或新方法。

• 校園vi設(shè)計(jì)公司克服了巨大的困難來(lái)解決問(wèn)題。

• 校園vi設(shè)計(jì)公司凱旋而歸，并講述了自己的一切。

• 如果您想要更多有關(guān)編寫(xiě)自己的案例研究的技巧，請(qǐng)查看此博客，了解有關(guān)編寫(xiě)殺手級(jí)案例研究的信息。