“比喻總是有缺陷的”，“藍海”也是如此，面對《藍海戰略》在全球受到的某些誤解和質疑，作者錢·金夫婦最近在其關于“藍海戰略”的網站(www.buleoceanstrategy.com)上對各種誤解、批評和質疑做出了集中答復。

　　1、“藍杭州包裝設計海是一個比喻，你對藍海戰略最精要的解釋是什么”？

　　我們使用藍海和紅海來表示整體市場。紅海是今天現存的產業，也就是已知的市場空間，在紅海中，行業邊界已經被限定和接受，競爭游戲的規則也是明確的。紅海中的企業力圖通過競爭而獲得更大的市場份額，隨著市場空間變得越來越擁擠，利潤增長的空間開始相應減少，“卡脖子”式的競爭最終把商海變成血色，因此叫“紅海”。

　　相反，藍海預示著今天尚不存在行業，也就是未知的市場空間，沒有被競爭污染。在藍海中，需求是被創造出來的，而不是打拼出來的。在藍海中，談不上競爭的概念，因為游戲的規則還沒有制定。藍海就是一種類比，用來描述那種更寬、更深的尚未開發的潛在市場。它是尚未被染指的、蘊含著巨大的、深深的利潤的“藍色”海洋。藍海戰略提供了一種擺脫紅海血拼的系統途徑，通過重建市場邊界創造了公司和顧客價值的飛躍，從而變得與競爭不沾邊。

　　2、“藍海戰略與紅海戰略的基本區別何在？”

　　簡而言之，紅海策略關注的是在現存市場空間內如何勝過競爭對手，它是市場競爭策略；而藍海策略關注的是如何脫離已有的市場邊界，從而把競爭甩在后面，它是市場創造策略。

　　3、“你是不是說‘紅海戰略’不再有效了？”

　　當然不是。通過競爭勝過對手而在紅海中成功地“游泳”是十分重要的。紅海在商業活動中依然十分重要，但是隨著消費者對不同商品類型需要的極度增長，競爭策略盡管有效，但是要想取得良好業績，競爭策略已略顯不足。企業需要超越競爭，為了獲取新利潤抓住新機會，企業需要開創藍海。在紅海和藍海之間一定要創造一種新的平衡。

　　4、“是什么使得藍海戰略成為今天商業風潮中的必修課？”

　　是因為已經存在的市場空間——紅海——在不斷收縮。科技的進步大大提升了生產力，出現了空前多的產品和服務類型，國家和地區間的貿易壁壘進一步被削弱，關于產品和價格的信息已經基本全球化。品牌之間的差異越來越小，這使得人們購買商品不再關注品牌，價格開始成為促使人們購買的一大影響力，并最終導致競爭的加劇和利潤的縮減。惟一的出路在于避開競爭，開創藍海，這成為CEO們在新時期的一門必修課。

　　5、“藍海戰略被很多人視為‘高風險’的戰略，藍海戰略如何描述風險？”

　　首先，藍海戰略是關于風險最小化而不是關于承擔風險的，當然，沒有任何戰略是零風險的。任何戰略，無論是紅海或藍海，都包含一定風險，然而，當超越紅海開創藍海時，會有六種風險：調查風險、計劃風險、集會風險、商務模式風險、組織風險和管理風險。前四種圍繞著策略規劃，后兩種圍繞著策略執行。“藍海戰略”也因此提出了六條原理專門解決如何避免這六種風險。所以，藍海戰略是“關于機會最大化的戰略也是關于風險最小化的戰略”。

　　6、“類似藍海的現象早就有了，相關問題也一直被人們探討，藍海戰略算是一個新事物嗎？”

　　“藍海”是始終存在的，我們總是低估自己創造新行業和改造舊行業的能力。“藍海戰略”就是提供給企業一種創造利潤最大化、風險最小化的框架和工具。

　　本文經許可，摘自Marketing China 《成功營銷》雜志（整合傳播媒體顧問）（http://dingyue.marketingchina.com.cn/show/）。