水晶時(shí)尚消費(fèi)的概念是在最近的二、三十年由西方傳到中國(guó)，并發(fā)展成熟的。早期水晶品牌策劃，在國(guó)人的視野里還停留在“皮包真假”的水平認(rèn)知階段時(shí)，可謂是“鶴立雞群，風(fēng)華蓋世”，而當(dāng)下真正的國(guó)際品牌策劃尤其是奢侈品牌策劃，紛紛大手筆進(jìn)駐中國(guó)高端市場(chǎng)，水晶市場(chǎng)傳統(tǒng)格局受到國(guó)際品牌策劃前所未有的劇烈沖擊。上有國(guó)際頂級(jí)奢侈品牌策劃的“壓制”，下有渠道自創(chuàng)品牌策劃的“偷襲”。以老人頭、金利來(lái)、花花公子等為代表的傳統(tǒng)中高端水晶，雖然身為出身名門(mén)的美人，可惜美人遲暮，試圖保持往日的風(fēng)光地位，已明顯力不從心。未來(lái)的水晶產(chǎn)品，路在何方?

　　永遠(yuǎn)追隨領(lǐng)導(dǎo)者，只能永遠(yuǎn)被領(lǐng)導(dǎo)

　　一些水晶品牌策劃操作經(jīng)常步入同一個(gè)誤區(qū)：盲目崇拜和模仿國(guó)際頂級(jí)品牌策劃，刻意追求高端、奢侈的品牌策劃形象，卻往往忽略了品牌策劃與商品最重要的區(qū)別，那就是品牌策劃感受。由此，導(dǎo)致自身品牌策劃定位的模糊和個(gè)性的缺失，同時(shí)，對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為心理的滿足永遠(yuǎn)只能停留在物理功能層面，無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)精神上的滿足和生活方式上的專(zhuān)屬價(jià)值。“模仿只能學(xué)習(xí)，模仿的目的是為了超越，一味地追隨領(lǐng)導(dǎo)者，就只能永遠(yuǎn)被領(lǐng)導(dǎo)。”

　　消費(fèi)者個(gè)性化體驗(yàn)，水晶品牌策劃制勝的突破口

　　挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)者的最佳策略，不是跟隨，而是差異化。對(duì)于水晶品牌策劃，最大挑戰(zhàn)，不是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，也不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是消費(fèi)者。因?yàn)椴皇瞧放撇邉潧Q定了消費(fèi)者，而是消費(fèi)者決定了品牌策劃。老的消費(fèi)群體邁向社會(huì)金字塔頂尖，放棄了選擇，而對(duì)于新生的社會(huì)主流精英階層而言，水晶的品質(zhì)雖然無(wú)可挑剔，但品牌策劃形象卻很老化，難以獲得他們的心理和情感認(rèn)同。因此水晶品牌策劃的處境便顯得十分尷尬，這也是大多數(shù)傳統(tǒng)水晶品牌策劃都面臨的根本問(wèn)題。

　　把握住新生的社會(huì)主流精英階層是水晶品牌策劃更新的希望所在!專(zhuān)家認(rèn)為將水晶品牌策劃的目標(biāo)人群重新定位——他們是21世紀(jì)中國(guó)都市生活里的中產(chǎn)階級(jí)群體，在都市人群里所占據(jù)的比例已經(jīng)高達(dá)30%以上，而且隨著社會(huì)結(jié)構(gòu)由金字塔型向橢圓型轉(zhuǎn)變，這一人群的比例將會(huì)越來(lái)越高。中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)的年齡相對(duì)于西方發(fā)達(dá)國(guó)家而言，偏年輕，大約在25—45歲之間，他們是伴隨這中國(guó)城市的國(guó)際化、商業(yè)化、時(shí)尚化生活趨勢(shì)方式劇變而迅速成長(zhǎng)起來(lái)的一個(gè)代表性群體。相對(duì)于傳統(tǒng)的炫耀、面子消費(fèi)觀念，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)群體是持排斥甚至是蔑視態(tài)度的，他們更注重的是品位，即個(gè)人價(jià)值觀的表達(dá)。而品位是什么?簡(jiǎn)單地講，就是只屬于他們的個(gè)性生活方式和體驗(yàn)。任何企圖以中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)為核心目標(biāo)的品牌策劃都不能忽視這一點(diǎn)，都必須在個(gè)性和體驗(yàn)上尋求真正的突破口。

　　縱觀全世界成功的品牌策劃無(wú)不是“文化、體驗(yàn)、品位”的成功締造者。BMW賣(mài)的不是汽車(chē)，而是駕駛的樂(lè)趣;NIKE賣(mài)的不是鞋子，而是勇往直前的勇氣(JUST DO IT );“可口可樂(lè)”販賣(mài)的是民主、自由的美國(guó)精神;歐萊雅賣(mài)的不是化妝品，而是永葆年輕帶來(lái)的自信體驗(yàn);而LV、GUUCI賣(mài)的早已不是包包，他們是 “奢侈”文化、體驗(yàn)的創(chuàng)造者和傳播者。在品牌策劃的核心訴求上，品質(zhì)已經(jīng)不再是重點(diǎn)，“生活方式品位”才是最有力的市場(chǎng)攻擊利器。中國(guó)傳統(tǒng)水晶品牌策劃“跨越品質(zhì)到品位”勢(shì)在必行，且不得不行。

　　品位就是一種生活體驗(yàn)，如何有效的為水晶產(chǎn)品建立跨越品質(zhì)的品位，實(shí)現(xiàn)品牌策劃形象的快速提升。我們可以將目標(biāo)聚焦到主流消費(fèi)群體上了——中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)，但是對(duì)于水晶這一具體行業(yè)和消費(fèi)類(lèi)型而言，他們到底向往什么樣的生活方式?我們必須徹底顛覆傳統(tǒng)水晶行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃觀念，為水晶品牌策劃注入全新的體驗(yàn)式主題概念。