中國制造低價優(yōu)勢漸失，中國供應商將如何謀求生存與發(fā)展”，如何制定有效的推廣策略？如何讓定單有利可圖，出口企業(yè)未來發(fā)展方向到底在哪里？江蘇匯鴻國際集團中嘉發(fā)展有限公司副總經(jīng)理謝留丹先生在“智勝未來出口系列論壇”南京站，分享了他的企業(yè)經(jīng)營之道。

展會、網(wǎng)站、口碑營銷多種方式建立品牌影響力

謝留丹：前段時間，品牌形象設計我們也有業(yè)務經(jīng)理到歐洲去拜訪一些客戶，這些客戶他們面臨的問題是什么呢？面臨成本的壓力，有些客戶可能在考慮要跳過在香港的一些中間環(huán)節(jié)，直接向中國大陸采購，這對于我們來說是一個非常好的機會，我們得到這個機會實際上也來自于我們在過去一直在堅持的口碑營銷，堅持做好我們自己的工作，對于客戶來講，提供優(yōu)質(zhì)的服務，能夠保質(zhì)保量的完成客戶的要求，在我們過去幾十年當中，積累了非常好的口碑，所以當機遇擺在這兒的時候，我們希望能夠抓住這個機會。

我們在過去的這幾十年中，最主要的，也是最有效的推廣方法，就是口碑營銷，也就是說，我們在給客戶的每一個訂單都能夠按時保質(zhì)保量的完成，包括在客戶一些額外的需求，比如小批量，反映速度快，包括客戶研發(fā)過程中，我們能夠參與其中，能夠把客戶畫在圖紙上的一個創(chuàng)意變成一個實實在在的產(chǎn)品，能夠全程參與研發(fā)，包括在原材料的選用，包括考慮到他的市場承受能力，包括在生產(chǎn)工藝方面，能夠全面的對他進行一種服務，得到了客戶的一致認可。

另外，還有一個比較關注的是展會，每年的廣交會、華交會，還有一些其他的國外傳統(tǒng)的展會，包括今年我們也會參加環(huán)球資源在巴西舉辦的展覽會，也是希望借此機會開拓新興國家市場，尤其是南美洲的市場。另外，還有是電子商務方面，大概就是這些。

中國制造商要學習德國人的嚴謹

我們的中國產(chǎn)品實際上還有很大的上升空間，像德國人的理念就是堅持高質(zhì)高價，這個理念也是值得我們學習的。我們在產(chǎn)品的選擇方面，在我們的日常和客戶打交道的過程中，我相信這個對于我們來說是比較困難的，確實是，我們堅持做非常好的東西，但是客人買不起，不過這是我們一個努力的方向，通過點點滴滴，做到我們能夠把產(chǎn)品做的更好，實際上，我覺得，未來的空間還是非常大的。

德國人對產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常嚴格，我們和德國的客戶做過，他們對質(zhì)量的要求非常嚴格，比如對產(chǎn)品質(zhì)量的檢測，對化學品要求的檢測，我覺得德國人在這方面非常的嚴格，但是他們的嚴格有他們的道理，正因為德國人的嚴謹，所以可以造出世界上獨一無二的世界一流的產(chǎn)品，這是非常值得我們學習的地方。