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我們把營(yíng)銷(xiāo)策劃比作品牌未來(lái)的博弈。博弈的關(guān)鍵點(diǎn)就是將品牌帶入消費(fèi)者內(nèi)心。在這一點(diǎn)上,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最前沿的銷(xiāo)售人員更具有發(fā)言權(quán)。這些銷(xiāo)售人員更明白品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)是否有打動(dòng)消費(fèi)者,或者消費(fèi)者需要什么樣的需求。因此,營(yíng)銷(xiāo)中戰(zhàn)術(shù)的作用就在此體現(xiàn)出來(lái)了。因此,在自下而上的營(yíng)銷(xiāo)策略中,我們?cè)撚懻摰氖恰白鍪裁础钡膯?wèn)題。
而在一家自上而下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體制的公司里,他們更多討論的是“由誰(shuí)來(lái)做”的問(wèn)題。
戰(zhàn)術(shù)保持了企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃中獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)視角,而戰(zhàn)略則提供了一致性的營(yíng)銷(xiāo)方向。因此,只有在兩者均衡的情況下,我們才能做到最好。
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在品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個(gè)很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶(hù)曉的知名度,消費(fèi)者能在第一時(shí)間回憶起品牌名稱(chēng)。更重要的是,能夠突出品牌個(gè)性與價(jià)值,與消費(fèi)者身份、品味相符。
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