優(yōu)點和缺點：本次網(wǎng)絡(luò)研討會非常全面，可幫助觀眾了解有關(guān)A / B測試的更多信息，并附上有用的圖表和概念細目。但是，一種可能會更好地吸引觀眾的方法是在每三張或四張幻燈片之后問一些問題。要點：對于口罩包裝設(shè)計公司自己的實時網(wǎng)絡(luò)研討會，請將您的產(chǎn)品或服務(wù)與觀眾的痛點聯(lián)系起來，而不是您的功能有多出色。舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會之前，為目標受眾創(chuàng)建需求和挑戰(zhàn)的列表。使用此列表作為消息的基礎(chǔ)。

另外，尤其是對于小型網(wǎng)絡(luò)研討會，請在整個演示文稿中打開地板以提問，并預(yù)先提出潛在問題列表。這樣，您的聽眾會感覺好像在聽到他們的需求。嘗試遵循“ 80％收聽，20％說話”的規(guī)則。優(yōu)勢與劣勢：雖然可能不應(yīng)該以示例視頻所用的速度來進行演示，但演示者聽起來很自然，很交談，甚至拋出了不同的人可能會使用Surface Pro的方式。口罩包裝設(shè)計公司還了解產(chǎn)品的內(nèi)在和外在，并且用簡單的術(shù)語就能解釋如何使用它。

要點：在進行軟件演示時，該語言應(yīng)足夠簡單，以使聽眾可以理解。您的產(chǎn)品或服務(wù)可能是技術(shù)性的，但是您必須對其進行解釋，以便任何人都可以理解其工作方式。避免亂用行業(yè)術(shù)語。取而代之的是，格言“像我五歲一樣向我解釋”。這需要練習，因此請?zhí)崆巴晟瓶谡职b設(shè)計公司的信息。同樣，不要將所有功能都扔給觀眾。在演示中，突出顯示與其問題最相關(guān)的功能。您希望他們既了解又認識到您產(chǎn)品的價值！

假設(shè)口罩包裝設(shè)計公司要向大量受眾展示，也許是在一家潛在公司的董事會中。蘋果公司采用獨特的方式在活動中進行正式演講。團隊成員不再需要一個人在整個過程中講話，而是轉(zhuǎn)而每10分鐘交換一次消息的不同部分。我們的大腦很容易變得無聊。如果采用頻繁變化的方法，Apple就會“重新設(shè)置”觀眾，讓他們分心。優(yōu)點和缺點：視覺效果在Apple的演示文稿中引人注目，并且似乎跳出了屏幕。口罩包裝設(shè)計公司還結(jié)合了一段視頻，展示了Apple Watch如何使用戶受益。不僅在視覺上令人賞心悅目，而且揚聲器之間的切換也非常順暢。此外，每位演講者都對Apple產(chǎn)品充滿熱情。

當然，演示文稿的某些部分有點“狡猾”，這不一定適用于B2B團體銷售演示文稿（人們拒絕將其出售給）。但是考慮產(chǎn)品和品牌，這種方法在這種情況下有效。要點：盡管口罩包裝設(shè)計公司可能自己演示，但是Apple的方法仍然可以應(yīng)用。保持演示在視覺和聽覺上的有趣，例如醒目的銷售臺，視頻和聲音片段。每10分鐘更改一次演示文稿已被證明可以吸引觀眾。

另外，避免單調(diào)說話（這種方法會很快引起聽眾的注意）。相反，練習在單詞上加上變形。切記：這并不是您所說的那樣多。特別是如果您是一家小公司，口罩包裝設(shè)計公司可能會向一兩個人（例如高管）進行銷售演示。這些演示非常有效（如果正確完成的話），因為在一對一的基礎(chǔ)上建立信任更加容易。

暢銷書《透明銷售》（Transparency Sale）的作者兼PowerReviews的前CRO 托德·卡波尼（Todd Caponi）與卡爾文·克萊恩（Calvin Klein）的電子商務(wù)高級副總裁舉行了會議，以達成一項重大交易。高級副總裁不遺余力地指出：“你們比（競爭對手）還好嗎？” 他問。卡波尼回答說：“我們可以從為什么它們比我們更好的原因開始嗎？” 他對競爭及其價值主張很誠實。他變得個性化，回避了“粘糊糊的銷售人員”的刻板印象。但是他還解釋了公司的價值主張如何滿足Calvin Klein的需求。

高級副總裁感激誠實，最終從Caponi的公司購買了產(chǎn)品。優(yōu)點和缺點： Caponi并沒有說服力，也沒有嘗試過經(jīng)典的推銷員魅力。相反，他結(jié)合了公司獨特的銷售主張。他意識到比賽做得更好，但隨后又中斷了對話。他了解Calvin Klein的需求，并強調(diào)了他公司的核心產(chǎn)品將如何比競爭對手更好地解決CK的問題。

總結(jié)：誠實地介紹自己在演示過程中提供的產(chǎn)品（通常，這些演示更像是一次對話）。就像卡波尼所說的那樣，盡你的缺點。如果您強調(diào)產(chǎn)品挑戰(zhàn)而不是簡單地談?wù)摦a(chǎn)品的完美程度，那么前景更可能會相信您。例如，實時聊天可能是您公司的核心銷售主張。競爭對手還提供實時聊天，以及電子郵件集成和錄制選項。在口罩包裝設(shè)計公司的演示文稿中認識到該競爭對手的出色表現(xiàn)，但請說明您對核心產(chǎn)品（實時聊天）的承諾如何創(chuàng)造出更好地滿足潛在客戶需求的產(chǎn)品。

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