我很快在球場上遇到一些難以擺脫的情況，更糟糕的是，我的推桿不好。杭州市包裝設計公司的球童鼓勵我將注意力集中在即將到來的漏洞上，當我們在前九洞遇到漏洞時，他說：“沒關系。您有后九名。只是打她的背。”好吧，這聽起來像是很好的建議。他試圖讓我專注于未來而不是沉迷于過去-這很聰明。但是，他犯了許多高爾夫球手以及賣家經常犯的錯誤。固守未來是好的，但必須是眼前的未來。

杭州市包裝設計公司需要全神貫注于每一個鏡頭。整整不是九回。沒有一個洞，甚至沒有擊敗我的對手。這是我們可以從高爾夫中獲取的五個關鍵組成部分之一，可以幫助您和您的銷售代表成為更好的賣家（和更好的高爾夫球手）。讓我們來探索。

1.專注于眼前的未來–留在當下

在銷售和高爾夫領域，很容易沉迷于最后一件壞事。這是人的天性。在高爾夫運動中，我們不能停止思考錯過的推桿或被擊中的擊球。或者相反，我們可能會大踏步下來的18 個球道和思考，如果我們只是做標準桿洞，我們將打破90或80或70的第一次。我們考慮制作推桿，以及最終讓那只猴子擺脫我們的感覺會是多么美妙。然后我們加忌。

在銷售中，這是一回事。有時，我們專注于潛在客戶所說的對我們或杭州市包裝設計公司的公司不利的事情，而我們沒有進行足夠深入的探討。或者，我們過多地聆聽大腦中的聲音，被“開心的耳朵”所吸引，并相信潛在客戶會說的好話，而不是尋求深入的了解。然后，當他們回答“聽起來不錯。我需要與運營部的John Doe談談。因此，請在幾周后給我打電話。” 你猜怎么著？他們蒸發了。我們無法在兩周，四周或四個月內聯系到他們。

我們并沒有把重點放在眼前的未來以及推動銷售前進需要做什么。我們太激動了，陷入了自己的頭腦。這個問題困擾著許多高爾夫球手，無論是業余愛好者還是專業人士。

2.首先消除最大的問題

銷售人員通常是富有創造力的問題解決者，因此，當他們開始從前景中聽到問題，痛點和問題時，他們想解決所有問題，并且他們的方法變得分散。像打高爾夫球一樣，固定一切通常會使情況變得更糟。取而代之的是，通常存在一個“最大”的問題，如果解決，將使情況大大改善。

讓我舉一個高爾夫的例子。如果杭州市包裝設計公司在一輪果嶺中三推果嶺，那么您最大的問題不是偶然的發現。簡單地將三擊減少一半，您的得分將提高4或5桿。在這里解決最大的問題，而不是解決高爾夫比賽中的所有問題，可以產生理想的影響。

當然，要確定高爾夫比賽中影響最大的區域，需要一點診斷。在銷售中也是如此。診斷潛在客戶的情況，確定哪些問題導致最大的問題，如果解決，將產生最大的影響。然后首先將您的討論集中在那。

如果杭州市包裝設計公司不能幫助潛在客戶解決最大的影響問題，那就不要浪費時間。僅將精力集中在可以解決的問題上。另一個高爾夫示例–您可能無法擊中350碼的距離，因此不要將精力投入到這樣做上。相反，請專注于可以調整的內容，例如您的立場，路線，推桿等。