制定渠道合作伙伴計(jì)劃已成為當(dāng)今B2B營(yíng)銷人員總體客戶獲取計(jì)劃的重要組成部分。這不足為奇。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在與您實(shí)際接觸之前正在研究您的品牌。實(shí)際上，在買方接觸銷售之前，大約80％的B2B買方旅程已經(jīng)完成。這就是為什么在合作伙伴的幫助下與客戶建立關(guān)系至關(guān)重要的原因。

合作伙伴營(yíng)銷利用兩家公司的同步性（各自具有自己的品牌資產(chǎn)，核心專業(yè)知識(shí)，獨(dú)特的價(jià)值主張和自身的分銷實(shí)力）來(lái)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以獲取市場(chǎng)份額，否則兩家公司的收購(gòu)過(guò)程可能漫長(zhǎng)而艱巨。例如，一家位于美國(guó)的軟件公司正在尋求將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到EMEA。該公司決定不再在歐洲，中東和非洲建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，而不是重新安置員工，雇用員工并提供有關(guān)文化和流程以及GTM戰(zhàn)略的廣泛培訓(xùn)，并為更多辦公室?guī)?lái)的昂貴管理費(fèi)用買單。這些合作伙伴是該地區(qū)的專家，擁有自己的網(wǎng)絡(luò)和目標(biāo)配置文件的現(xiàn)有客戶群，并且可以迅速發(fā)展以加快產(chǎn)品供應(yīng)。這將減少在歐洲，中東和非洲獲得和服務(wù)客戶的時(shí)間表和成本。此外，這種伙伴關(guān)系提供了更大的市場(chǎng)曝光度，最終推動(dòng)了新客戶。

在這種情況下，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司能夠通過(guò)本地經(jīng)驗(yàn)豐富的合作伙伴大大降低上市速度，同時(shí)增加來(lái)自目標(biāo)市場(chǎng)的反饋的數(shù)量和質(zhì)量。增加您的渠道合作伙伴計(jì)劃中的合作伙伴數(shù)量與執(zhí)行推薦計(jì)劃相似，合作伙伴營(yíng)銷在某種程度上是一種數(shù)字游戲。與其將您的計(jì)劃限制在一個(gè)很小的小眾群體中，您還可以通過(guò)擴(kuò)大推廣范圍看到更好的結(jié)果。當(dāng)公司向不同類型的合作伙伴開(kāi)放其計(jì)劃時(shí)，活動(dòng)激增，渠道的頂部開(kāi)始擴(kuò)大。

當(dāng)涉及到更多潛在合作伙伴時(shí)，可以通過(guò)以下三種方法擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)：

推廣您的計(jì)劃：不要依靠合作伙伴來(lái)找您，也不要希望合適的合作伙伴能夠找到您的計(jì)劃。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司通過(guò)專用電子郵件發(fā)送給網(wǎng)絡(luò)中已經(jīng)存在的人（例如行業(yè)協(xié)會(huì)），宣布您的程序啟動(dòng)，以開(kāi)始快速查看結(jié)果。并通過(guò)在上分享媒體聲明或?yàn)槊恳粋€(gè)新的合作伙伴分發(fā)新聞稿來(lái)保持發(fā)展勢(shì)頭。這種接觸對(duì)雙方都有好處，并在公眾面前有一個(gè)統(tǒng)一的陣線。

添加計(jì)劃概述登錄頁(yè)面：通過(guò)有專門的頁(yè)面來(lái)培訓(xùn)合作伙伴，為合作伙伴提供該計(jì)劃的全面概述。這也使您可以輕松共享URL，并在推廣合作伙伴計(jì)劃時(shí)指向該頁(yè)面。

利用自助服務(wù)注冊(cè)頁(yè)面：擁有注冊(cè)頁(yè)面后，潛在的合作伙伴就可以“選擇加入”，并讓您收集其他信息，例如他們的公司資料和其他有用的詳細(xì)信息。他們通過(guò)注冊(cè)表格提交申請(qǐng)后，您可以選擇立即提供對(duì)程序的訪問(wèn)權(quán)限，或進(jìn)行其他手動(dòng)篩選。無(wú)論哪種方式，應(yīng)用程序或注冊(cè)頁(yè)面都會(huì)大大減少與潛在合作伙伴的前端管理時(shí)間，這可能不太適合。別忘了，對(duì)于您與現(xiàn)有合作伙伴建立的關(guān)系，請(qǐng)將它們納入您的計(jì)劃中以使參與成為交鑰匙。

雖然質(zhì)量通常勝過(guò)數(shù)量，但重要的是要選擇對(duì)您的業(yè)務(wù)和最終用戶有意義的合適合作伙伴。具有不同但互補(bǔ)的產(chǎn)品的兩個(gè)不同組織之間的關(guān)系應(yīng)該具有協(xié)同作用和平衡。通常，如果杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司對(duì)合作伙伴具有正確的消息傳遞和相關(guān)的激勵(lì)措施，而這些激勵(lì)措施增加了渠道的頂部，傳遞潛在客戶甚至幫助完成交易，則會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。