這并不像聽(tīng)起來(lái)那么難。首先，我創(chuàng)建博客、一些視覺(jué)內(nèi)容，如信息圖，也許還有關(guān)于我知道 IBM 客戶團(tuán)隊(duì)會(huì)感興趣的非常具體主題的視頻或播客。我在我們的網(wǎng)站上發(fā)布我的內(nèi)容，并使用搜索引擎營(yíng)銷和付費(fèi)媒體廣告宣傳它，其中包含突出客戶團(tuán)隊(duì)好處的消息和關(guān)鍵字詞組。我什至在我的內(nèi)容和社交媒體帖子中提到了 IBM，甚至可能是團(tuán)隊(duì)中的人。像 IBM 這樣的公司一直在尋找社交媒體上提到的公司，并且很可能會(huì)將它們傳遞給我的團(tuán)隊(duì)成員。一旦杭州品牌策劃公司引起他們的注意并吸引他們?cè)L問(wèn)我的網(wǎng)站，我就可以使用重新定位策略來(lái)提醒他們我們的內(nèi)容，并讓他們?cè)俅卧L問(wèn)。

當(dāng)然可以，但就像任何好的入站營(yíng)銷活動(dòng)一樣，最好先激發(fā)一些非侵入式的參與。讓他們開(kāi)始閱讀您的博客，然后將其轉(zhuǎn)換為更有價(jià)值的內(nèi)容，例如白皮書(shū)或網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。您可以個(gè)性化轉(zhuǎn)化路徑中的所有內(nèi)容，以提高轉(zhuǎn)化率并影響您的客戶團(tuán)隊(duì)提出更多要求。你專注于增加與特定公司合作的機(jī)會(huì)，建立成功關(guān)系的可能性非常高。杭州品牌策劃公司與他們合作的機(jī)會(huì)也更高，因?yàn)槟臓I(yíng)銷策略以他們?yōu)橹行摹@是個(gè)人的，并且符合他們的 T 需求。成功的 ABM 營(yíng)銷人員將舉辦當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)并使用直接郵件向他們的客戶團(tuán)隊(duì)發(fā)送額外的有用內(nèi)容或有趣的禮物。一旦你將他們培養(yǎng)到考慮階段在銷售漏斗中，您已經(jīng)建立了關(guān)系。您了解他們，他們也通過(guò)您的個(gè)性化內(nèi)容了解您。一旦真正的對(duì)話開(kāi)始，就沒(méi)有資格完成，也無(wú)需猜測(cè)您需要與誰(shuí)交談。因此，從這個(gè)角度來(lái)看，它比純粹的入站營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)小。每個(gè)潛在客戶的成本可能更高，但成交率和最終收入也可能更高。”

好吧，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，迎接新的一年——內(nèi)容營(yíng)銷是 17 年的熱門(mén)話題。而且，令人鼓舞的是，業(yè)界似乎比其他營(yíng)銷趨勢(shì)更重視它。盡管如此，還是有太多的企業(yè)非常清楚自己需要做什么，但仍然缺乏適當(dāng)?shù)牟呗詠?lái)做這件事。

杭州品牌策劃公司最近發(fā)布了其2017 年數(shù)字營(yíng)銷大趨勢(shì)研究的結(jié)果，其中要求全球 2,300 多名營(yíng)銷人員“選擇一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，您認(rèn)為該活動(dòng)將為您的企業(yè)（或客戶）帶來(lái)最大的潛在客戶和銷售額增長(zhǎng)。最受好評(píng)的技術(shù)是內(nèi)容營(yíng)銷，受到 20.3% 的受訪者青睞。緊隨其后的是大數(shù)據(jù)（包括使用市場(chǎng)和客戶洞察力以及預(yù)測(cè)分析），20.2% 的受訪者認(rèn)為大數(shù)據(jù)是最有效的技術(shù)。

這兩者和其他人之間有相當(dāng)大的差距。排名第三的是營(yíng)銷自動(dòng)化，受到 10.3% 的營(yíng)銷人員的青睞，下降了 10 個(gè)百分點(diǎn)。名單上的其他值得注意的包括移動(dòng)營(yíng)銷（9.2%）、社交媒體營(yíng)銷（8.8%）、搜索引擎優(yōu)化（4.1%）和在線公關(guān)（3.3%）。

這份榜單是對(duì) 2017 年影響最大的內(nèi)容的征求意見(jiàn)。從這個(gè)意義上說(shuō)，不應(yīng)將內(nèi)容營(yíng)銷的主導(dǎo)地位視為以犧牲其他技術(shù)為代價(jià)，但有趣的是，該行業(yè)仍然提出我們心愛(ài)的內(nèi)容和指導(dǎo)其戰(zhàn)略的數(shù)據(jù)背后的最大分量。

內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)際上在過(guò)去三年中一直位居榜首。而且，即使出現(xiàn)了新的趨勢(shì)，可靠且有據(jù)可查的內(nèi)容策略仍然可能是最有效的營(yíng)銷技術(shù)之一。

事實(shí)上，根據(jù)杭州品牌策劃公司的研究，超過(guò) 40% 的企業(yè)現(xiàn)在采用有記錄的戰(zhàn)略方法進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷。再加上大數(shù)據(jù)與內(nèi)容的排名一樣高的事實(shí)，表明企業(yè)意識(shí)到他們有可能增加在線內(nèi)容迷霧，而沒(méi)有真正將他們的商品定位到他們的受眾，并且正在改變他們的方式。

根據(jù)客戶洞察記錄您的策略絕對(duì)至關(guān)重要。這種態(tài)度的改變很大程度上歸功于更好的內(nèi)容個(gè)性化和增強(qiáng)的整體客戶體驗(yàn)。如果沒(méi)有一個(gè)好的計(jì)劃，您的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都可以參與進(jìn)來(lái)，朝著商定的結(jié)果努力并確保您的內(nèi)容能夠到達(dá)所需的受眾，這些都是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

無(wú)證策略

盡管品牌已經(jīng)意識(shí)到了完整記錄戰(zhàn)略的好處，但大約十分之六的品牌并沒(méi)有通過(guò)他們的內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)他們所能達(dá)到的目標(biāo)。在內(nèi)容營(yíng)銷作為一種實(shí)踐相當(dāng)成熟的情況下，有相當(dāng)多的企業(yè)被拋在了后面。他們要么不創(chuàng)造內(nèi)容，要么無(wú)緣無(wú)故地創(chuàng)造內(nèi)容。最近，內(nèi)容營(yíng)銷研究所概述了為什么一些企業(yè)沒(méi)有書(shū)面戰(zhàn)略，以及其中存在的問(wèn)題。

首先，CMI 發(fā)現(xiàn)，寫(xiě)下內(nèi)容目標(biāo)、在關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)中廣泛分享并持續(xù)審查其績(jī)效如何與這些目標(biāo)相提并論的品牌在內(nèi)容營(yíng)銷方面比那些不這樣做的品牌要成功得多。無(wú)論你的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)有多大——無(wú)論你是一個(gè)人的樂(lè)隊(duì)還是整個(gè)部門(mén)——如果不寫(xiě)下你的策略，你就不知道你的指標(biāo)，因此對(duì)成功的樣子沒(méi)有切實(shí)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

許多品牌還沒(méi)有完成戰(zhàn)略的制定。這通常歸結(jié)為一種可以理解的渴望做某事、任何事情——博客、播客、時(shí)事通訊——而很少考慮他們?yōu)槭裁催@樣做或他們想要實(shí)現(xiàn)什么。如果不優(yōu)先考慮策略，就無(wú)法脫穎而出。杭州品牌策劃公司只是內(nèi)容，被傳播到永遠(yuǎn)不會(huì)被消費(fèi)或采取行動(dòng)的以太中。

他們要么不創(chuàng)造內(nèi)容，要么無(wú)緣無(wú)故地創(chuàng)造內(nèi)容

與此同時(shí)，一些品牌表示杭州品牌策劃公司過(guò)于分散或無(wú)法就戰(zhàn)略達(dá)成一致，因?yàn)樗麄兊男枨蟛町愄蟆Ｈ绻沁@種情況，客戶或客戶整體體驗(yàn)的連貫性同樣會(huì)動(dòng)搖。具有戰(zhàn)略概述的人需要控制戰(zhàn)略，以確保所有部門(mén)的需求都被考慮并包含在內(nèi)容計(jì)劃的總體方向中。

在 2017 年建立您的受眾群體

內(nèi)容在組合中保持其頭把交椅的事實(shí)似乎歸結(jié)于這樣一個(gè)事實(shí)，即大量精明的公司認(rèn)識(shí)到，2017 年將建立更多參與、忠誠(chéng)的受眾——戰(zhàn)略性地使用內(nèi)容，以不斷改進(jìn)的態(tài)度創(chuàng)造一個(gè)永遠(yuǎn)更個(gè)性化的體驗(yàn)。

這也許反映在這樣一個(gè)事實(shí)中，即簡(jiǎn)陋的電子郵件通訊今年將重新流行，正如包括 CMI、Smart Insights 和 Pure360 在內(nèi)的多個(gè)消息來(lái)源最近所說(shuō)的那樣。電子郵件不僅適用于營(yíng)銷自動(dòng)化，可以節(jié)省建立受眾的時(shí)間，而且可以輕松收集和反饋行為洞察力以創(chuàng)建更個(gè)性化的內(nèi)容，將電子郵件通訊的內(nèi)容變成適當(dāng)定制體驗(yàn)的一部分，而不是只是另一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷素材。

同樣，內(nèi)容營(yíng)銷位居榜首的事實(shí)也反映了剩下的 60% 可能沒(méi)有正確使用它的品牌仍有工作要做。在精明的品牌取得進(jìn)展的同時(shí)，其他品牌卻陷入了困境。當(dāng)然，他們正在制作內(nèi)容，但杭州品牌策劃公司沒(méi)有發(fā)布內(nèi)容，而在 2017 年，這可能會(huì)擴(kuò)大杭州品牌策劃公司與高層之間的差距。行業(yè)如何看待內(nèi)容營(yíng)銷與其他營(yíng)銷技術(shù)之間存在相當(dāng)大的差距。這是令人鼓舞的，但它也突出了那些還沒(méi)有完全正確的差距仍然需要彌合。