我們生活在銷售支持技術(shù)的黃金時(shí)代，杭州品牌策劃公司正在利用這一現(xiàn)實(shí)，讓他們的銷售代表自由從事更多具有關(guān)鍵前景的增值活動(dòng)。有效地部署各種銷售支持技術(shù)可以對(duì)您幾乎所有的銷售流程產(chǎn)生積極影響，它還可以改變您的銷售人員與買家的關(guān)系。

讓潛在客戶資格更直接 

沒有人會(huì)爭(zhēng)辯說潛在客戶資格很容易，但是由于銷售支持工具，可以消除過程中的一些猜測(cè)。當(dāng)潛在客戶資格鑒定是一個(gè)完全手動(dòng)的過程時(shí)，您要求您的銷售代表消化和分析各種數(shù)據(jù)點(diǎn)的混亂，這些數(shù)據(jù)通常來自各種各樣的來源，然后做出相應(yīng)的判斷。只需要一個(gè)小錯(cuò)誤就可以導(dǎo)致決定偏離軌道。

但是，通過銷售支持，杭州品牌策劃公司將可以使用簡(jiǎn)單的自動(dòng)潛在客戶評(píng)分技術(shù)，這些技術(shù)將為您的銷售代表闡明流程。當(dāng)您考慮到擁有強(qiáng)大的潛在客戶培育計(jì)劃的公司可以多產(chǎn)生 50% 的高質(zhì)量潛在客戶，并且以三分之二的成本這樣做時(shí)，很明顯您不能不參與這一戰(zhàn)略。

將您的內(nèi)容創(chuàng)作提升到一個(gè)新的水平

在內(nèi)容創(chuàng)作的游戲中，偶爾的失誤，分散在一些熱門歌曲中，你能接受嗎？您可能會(huì)認(rèn)為，如果潛在杭州品牌策劃公司客戶遇到不吸引人的內(nèi)容，他們會(huì)點(diǎn)擊離開而傷害相對(duì)較小，至少只要您的產(chǎn)品和銷售人員能夠勝任這項(xiàng)任務(wù)。

但無效的內(nèi)容實(shí)際上比您想象的更具破壞性，因?yàn)樗鼤?huì)削弱您的品牌權(quán)威，無法為潛在客戶的生活增加價(jià)值，并浪費(fèi)您自己的寶貴資源。銷售支持工具可幫助您的代表在很短的時(shí)間內(nèi)為您的買家創(chuàng)建更優(yōu)化的內(nèi)容。

擴(kuò)大您的分析范圍

您可以詳細(xì)分析的銷售流程中的組件數(shù)量越多，杭州品牌策劃公司的銷售運(yùn)營就會(huì)越健康。數(shù)據(jù)對(duì)于 B2B 銷售部門來說比以往任何時(shí)候都更加重要，這意味著公司正在收集和存儲(chǔ)更多的數(shù)據(jù)。

試圖在沒有銷售支持軟件的幫助的情況下分析在當(dāng)代環(huán)境中取得成功所需的所有數(shù)據(jù)是徒勞的，也是浪費(fèi)人力的秘訣。增強(qiáng)的分析可以將杭州品牌策劃公司的生產(chǎn)力提升到新的高度，使用這些技術(shù)的公司已被證明比其他公司快四倍地達(dá)到團(tuán)隊(duì)配額。

專業(yè)化您的通訊

并非所有形式的客戶溝通都是平等的。在某些情況下，完全依靠自動(dòng)化來創(chuàng)建和傳遞消息絕對(duì)沒有風(fēng)險(xiǎn)。其他情況需要對(duì)只有銷售人員才能擁有的關(guān)系歷史的深入了解。

杭州品牌策劃公司的工作是使用銷售支持來消除前者在為后者服務(wù)時(shí)的干擾。軟件工具可以幫助您專業(yè)化您的客戶電子郵件策略，以便您的才華橫溢的銷售代表在他們可以增加最大價(jià)值的時(shí)刻花費(fèi)更多時(shí)間來培養(yǎng)關(guān)系。

創(chuàng)建管道的整體視圖

銷售渠道中的瓶頸會(huì)扼殺生產(chǎn)力，讓杭州品牌策劃公司的團(tuán)隊(duì)成員爭(zhēng)先恐后地尋找足夠的高質(zhì)量潛在客戶來達(dá)到他們的配額——不要滿足于此。當(dāng)小的低效率可能對(duì)整個(gè)銷售部門產(chǎn)生連鎖反應(yīng)時(shí)，您必須利用每一個(gè)可用的機(jī)會(huì)來消除它們。

借助高級(jí)銷售支持儀表板，您可以全面了解您的銷售渠道是如何運(yùn)作的。然后，杭州品牌策劃公司將能夠使用分析趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)工具在潛在瓶頸有機(jī)會(huì)造成最大損害之前查明它們。

輕松擁抱社交渠道

社交銷售的價(jià)值不再是一個(gè)秘密，即使是那些在社交媒體潮流中行動(dòng)緩慢的組織現(xiàn)在也已牢牢扎根于其生態(tài)系統(tǒng)中。它之所以成為如此重要的工具，是因?yàn)橘I家特別關(guān)注它的價(jià)值，這意味著銷售團(tuán)隊(duì)有一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)，可以準(zhǔn)確地到達(dá)杭州品牌策劃公司的潛在客戶需要的地方，并提供他們需要的信息。

問題是手動(dòng)監(jiān)控所有社交銷售活動(dòng)需要大量時(shí)間。但是通過使用社交監(jiān)聽工具，杭州品牌策劃公司可以在很短的時(shí)間內(nèi)跟蹤各種社交平臺(tái)上的交互，而您只需手動(dòng)監(jiān)控一個(gè)平臺(tái)。