將社交媒體營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合在一起時(shí)，杭州設(shè)計(jì)公司可能會(huì)遇到的一種誘惑是針對(duì)盡可能多的不同平臺(tái)。這不是一個(gè)好主意，實(shí)際上會(huì)損害您的品牌并阻止進(jìn)步。一旦您知道您的受眾在哪里，就可以專(zhuān)注于在該特定平臺(tái)上創(chuàng)建和共享內(nèi)容。在一個(gè)你知道潛在客戶(hù)聚集的平臺(tái)上做你最好的工作比全面轟炸每個(gè)可用的地方更有意義。

觀察指標(biāo)

在初創(chuàng)公司的成長(zhǎng)階段，有很多值得關(guān)注的地方。牢記這一點(diǎn)，杭州設(shè)計(jì)公司將需要獲得的所有幫助。充分掌握數(shù)據(jù)和指標(biāo)只會(huì)確保您減少浪費(fèi)。當(dāng)您圍繞實(shí)際工作的內(nèi)容創(chuàng)建策略和內(nèi)容時(shí)，您就成了贏家。

了解您的影響力和參與度，知道哪些帖子真正引起了觀眾的共鳴，您可以計(jì)劃一條前進(jìn)的道路，這應(yīng)該使您更輕松地獲得所需的增長(zhǎng)。

在社交媒體上做得很好的初創(chuàng)公司往往將重點(diǎn)放在一些平臺(tái)上，并致力于與其文化和受眾興趣產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。憑借可靠的戰(zhàn)略和對(duì)指標(biāo)的關(guān)注，您的品牌應(yīng)該具有類(lèi)似的增長(zhǎng)水平。我正在與一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行審查。他們完成了一筆巨額交易，是該季度該地區(qū)最大的交易之一。我打電話給他們祝賀他們的成功，問(wèn)他們：“他們買(mǎi)它做什么？”

答案讓我大吃一驚，首席銷(xiāo)售人員自豪地回答說(shuō)：“杭州設(shè)計(jì)公司花了大約 2000 萬(wàn)美元買(mǎi)了它！” 但是他們沒(méi)有回答我問(wèn)的問(wèn)題，所以我又問(wèn)了一遍，“太好了，我真的很高興我們完成了這筆交易，但他們買(mǎi)它做什么？” 困惑的是，銷(xiāo)售人員描述了他們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品——這是未來(lái) 3 年將實(shí)施的硬件、軟件和服務(wù)的組合。

這不是我要問(wèn)的，我可以在協(xié)議和 CRM 系統(tǒng)中看到這一點(diǎn)。我又問(wèn)了一次，“他們購(gòu)買(mǎi)它的目的是什么，他們想要達(dá)到什么目的，為什么它很重要，它將如何影響他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力？”

遺憾的是，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)無(wú)法真正回答這個(gè)問(wèn)題。杭州設(shè)計(jì)公司根據(jù)我們對(duì)解決方案的了解，繞了一些問(wèn)題，給出了一些線索，但他們無(wú)法回答“他們買(mǎi)它是為了什么？”這個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。

我最終打電話給客戶(hù)，感謝他們的業(yè)務(wù)。在我們交談的過(guò)程中，我找到了一種斜向問(wèn)題的方法，“你買(mǎi)它是為了什么？” 我很尷尬，我們無(wú)法回答這個(gè)問(wèn)題。事實(shí)證明，這就是客戶(hù)想要談?wù)摰娜績(jī)?nèi)容。我們沒(méi)有花太多時(shí)間在出售它們上。我們專(zhuān)注于他們?cè)谧鍪裁矗瑸槭裁催@對(duì)他們很重要，他們期望在業(yè)務(wù)中得到哪些改進(jìn)。毫不奇怪，杭州設(shè)計(jì)公司更關(guān)心他們購(gòu)買(mǎi)我們的解決方案的目的，而不是他們購(gòu)買(mǎi)的硬件、軟件和服務(wù)。這是一次很棒的談話，我分享了支持他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的興奮，并再次感謝他們的業(yè)務(wù)。