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幸運(yùn)的是，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司作為一個(gè)行業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)了隨著技術(shù)的消失而迅速發(fā)展，其中最重大的變化之一就是社交媒體的出現(xiàn)。在這些平臺(tái)上接觸我們的受眾已經(jīng)成為一門藝術(shù)，許多品牌終于開始意識(shí)到這些網(wǎng)絡(luò)在利用強(qiáng)大的心理現(xiàn)象——社交證明來產(chǎn)生和轉(zhuǎn)化潛在客戶方面的潛力。

雖然社交網(wǎng)絡(luò)本身相對(duì)年輕，但社交證明的概念及其作為營(yíng)銷基本原則的實(shí)施遠(yuǎn)非新鮮事。從本質(zhì)上講，社會(huì)認(rèn)同是人們將依靠他人的行為和反饋來模仿和反映正確行為的概念，尤其是為了獲得社會(huì)認(rèn)可。

想一想保鏢將俱樂部觀眾排成一長(zhǎng)隊(duì)以夸大對(duì)場(chǎng)地受歡迎程度的看法，或者《紐約時(shí)報(bào)》的暢銷書排行榜推崇一本書值得購買。如今，社交媒體使?fàn)I銷人員可以輕松地在購買周期的所有階段展示和利用社交證明，特別是通過用戶生成的內(nèi)容（想想 Yelp 評(píng)論、展示使用您的產(chǎn)品或服務(wù)的客戶等）。最值得注意的是，在影響者的幫助下，利用社交證明變得特別有效，尤其是對(duì)于 B2B 品牌。

如何通過多數(shù)錯(cuò)覺利用影響者的社會(huì)證明

隨著越來越多的研究可以證明影響者營(yíng)銷的投資回報(bào)率，品牌已經(jīng)開始將影響者策略納入其整體預(yù)算。通常，當(dāng)我們想到影響者營(yíng)銷時(shí)，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司會(huì)想到給數(shù)十萬追隨者的生活方式產(chǎn)品，但它遠(yuǎn)不止于此。由于大多數(shù)品牌買不起一線名人，他們需要轉(zhuǎn)向更實(shí)惠的選擇。根據(jù)杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的一項(xiàng)研究，雖然他們通常沒有高昂的價(jià)格標(biāo)簽，但微型影響者通常對(duì)更親密的目標(biāo)受眾具有更大的影響力——這也轉(zhuǎn)化為更多的參與度。微型影響者正在獲得動(dòng)力，尤其是在試圖接觸關(guān)鍵業(yè)務(wù)決策者的 B2B 品牌中，這意味著這不僅僅是消費(fèi)品牌的趨勢(shì)。

B2B 品牌可以通過各種影響者營(yíng)銷策略來利用社會(huì)認(rèn)同。

與有影響力的人聯(lián)系以分享您的品牌內(nèi)容（如案例研究、白皮書等），在社交活動(dòng)和會(huì)議上為您的品牌背書，或在他們自己的網(wǎng)站或主要出版物的專欄中展示您的品牌，這些都是有效的利用方式通過影響者獲得社會(huì)證明的力量。

多數(shù)錯(cuò)覺的想法與這一趨勢(shì)有關(guān)，因?yàn)檫@些影響者的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)塑造了一種錯(cuò)覺，即一個(gè)想法、意見或產(chǎn)品比實(shí)際更受歡迎。

根據(jù)南加州大學(xué)的研究，我在杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)意識(shí)到兩種類型的微影響者特別有可能產(chǎn)生這種影響——戰(zhàn)略定位和利基影響者。前者最適合銷售漏斗中更高的意識(shí)目標(biāo)，而后者最適合漏斗底部、基于行動(dòng)的目標(biāo)，如轉(zhuǎn)化。

具有戰(zhàn)略定位的影響者

在關(guān)注潛在客戶生成時(shí)，請(qǐng)轉(zhuǎn)向具有跨垂直吸引力的影響者。那些在幾個(gè)相關(guān)但廣泛的社區(qū)中將自己定位為專家的人有可能接觸到一系列受眾，但仍然被認(rèn)為是知識(shí)淵博、值得信賴且對(duì)其網(wǎng)絡(luò)具有權(quán)威性的人。

要找到這些具有戰(zhàn)略定位的影響者，請(qǐng)?jiān)诟鞣N相關(guān)垂直領(lǐng)域?qū)ふ揖哂腥藗兒推渌绊懻咦冯S者的影響者。例如，對(duì)于營(yíng)銷領(lǐng)域的 B2B 品牌，關(guān)注屬于營(yíng)銷、社交媒體、技術(shù)、商業(yè)和金融垂直領(lǐng)域的影響者。

利基影響者

在專注于轉(zhuǎn)換這些潛在客戶時(shí)，請(qǐng)轉(zhuǎn)向擁有更多利基追隨者的影響者。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的追隨者可能會(huì)更少，但參與度更高。這些利基影響者最能展示多數(shù)人的錯(cuò)覺；一個(gè)人脈廣泛的影響者更有可能激發(fā)行動(dòng)。要找到這些利基影響者，請(qǐng)尋找具有追隨者和與他們相似的影響者的影響者，通常具有較少的連接數(shù)。一旦 B2B 品牌通過這些影響者的幫助設(shè)法吸引到杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的網(wǎng)站，他們就可以繼續(xù)利用現(xiàn)場(chǎng)社交證明的力量來引導(dǎo)他們通過轉(zhuǎn)換漏斗。

突出顯示并鏈接到媒體提及

媒體和媒體也傳達(dá)可信度并利用杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的權(quán)威來接受受眾。顯示主要和利基行業(yè)出版物的徽標(biāo)，鏈接到他們對(duì)任何媒體提及的報(bào)道，甚至引用引用，都可以向網(wǎng)站訪問者傳達(dá)一種可信度。這可以從在線出版商到播客、雜志特色到電視報(bào)道。請(qǐng)務(wù)必制定品牌監(jiān)控計(jì)劃，以及時(shí)了解任何有價(jià)值的提及。